Как начать свой бизнес: пошаговый гайд для начинающих предпринимателей

Если тщательно подготовиться к открытию бизнеса, пройдя все необходимые базовые этапы, можно минимизировать риск его неудачи. Расскажем, как начать бизнес с нуля и на какие моменты нужно обратить внимание.

С чего начать свой бизнес с нуля

Чёткий план действий поможет запустить дело даже при ограниченном бюджете. Рассмотрим основные стартовые шаги для бизнеса.

Идея

Рассмотрите популярные варианты бизнеса в вашей местности, выделите, каких товаров или услуг поблизости не хватает вам и вашим знакомым. Например,

магазинов продуктов или хозяйственных товаров, аптек, кафе быстрого питания.

При выборе направления бизнеса с нуля учитывают:

• есть ли знания, интерес и достаточное количество времени и сил на запуск выбранного направления;
• какой конечный результат хотите получить — например, известность, высокая прибыль, самореализация;
• достаточно ли первоначального капитала на запуск идеи.

Анализ рынка и целевой аудитории

Проанализируйте:

• какой спрос на такую идею для бизнеса в выбранном районе. Сходите в заведения конкурентов в разное время суток и в разные дни недели, оцените поток их клиентов;
• зависит ли идея от сезона, например летом меньше берут горячий чай или кофе в кофейнях, нужно подстраиваться под летнее, холодное меню;
• много ли конкурентов в округе, какие у них сильные и слабые стороны, например у кафе-конкурента есть бонусная карта, меню дня, скидка первым посетителям, но не хватает официантов или ассортимент слишком узкий;
• составьте список цен конкурентов на исследуемый продукт, оцените ассортимент. Например, вы хотите открыть пекарню с домашними пирогами, посмотрите, какие начинки есть у конкурентов и сколько это стоит;
• определите целевую аудиторию, то есть тех, кто покупает товары или услуги, которые вы выбрали как идею для бизнеса, поговорите с посетителями конкурентов, спросите, что им нравится, а что нет.

Это позволит выявить уровень спроса на продукт и понять, как начать строить бизнес с нуля.

Бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором пошагово описана работа бизнеса на ближайшие годы. Он помогает владельцу понять, с чего начать бизнес, какие есть перспективы, что может случиться на том или ином этапе. Бизнес-план пригодится, если понадобится взять кредит на развитие компании — его будут изучать банки или инвесторы.

Базовые пункты бизнес-плана:

Регистрация бизнеса

Чтобы работать легально, бизнес нужно зарегистрировать. Перед тем как выбрать форму регистрации, оцените преимущества и недостатки каждой формы.

Какая форма подойдёт малому и среднему бизнесу:

• самозанятость (СЗ) — когда физлицо работает само на себя и не привлекает других сотрудников. Чем можно заниматься самозанятому, определено законом;
• индивидуальный предприниматель (ИП) — это тоже физическое лицо, которое ведёт бизнес без образования юрлица. ИП уже можно нанять сотрудников, но не более пяти человек. Чем он может заниматься, тоже прописано в законе;
• частное предприятие (ЧП) — это когда собственник сам руководит бизнесом и не может нанять на эту должность другого человека. ЧП уже считается коммерческой организацией, у него нет ограничений по видам деятельности;
• семейное предприятие (СП) — юридическое лицо, состоящее только из членов одной семьи. Минимальное количество участников — 2 человека;
• общество с ограниченной ответственностью (ООО) — юрлицо, неограниченное в видах деятельности. Его могут открыть от 1 до 50 участников.

От выбранной формы ведения бизнеса зависит налогообложение, отчётность, штрафы.

Помещение для бизнеса

Какое помещение выбрать, зависит от бизнес-идеи. Например, для небольшого продуктового магазина подойдёт локация в спальных районах городов. Там сосредоточена большая часть населения и аренда дешевле, чем в центре.

При выборе помещения оценивают:

• имидж района, много ли там пешеходов, есть ли рядом остановки общественного транспорта или места, где бывает много людей: торговые центры, школы, поликлиники, крупные офисные здания;
• есть ли удобный заезд на парковку, достаточно ли места для автомобилей посетителей;
• состояние самого помещения и здания, какой ремонт нужно сделать: косметический или придётся начать с капитальной замены коммуникаций;
• сколько стоит аренда и какие условия: задаток, коммунальные платежи и подобное.

Сотрудники

При подборе персонала необходимо учитывать опыт работы кандидата, его навыки. Заранее определяются с задачами каждого сотрудника, условиями его труда. Искать потенциальных работников можно в числе своих знакомых либо на специальных сайтах, например в Национальной базе вакансий, на OLX.uz или hh.uz.

Поставщики

При выборе поставщика оценивают следующие критерии:

• сколько стоит его товар, есть ли предоплата или расчёт после получения заказа;
• даёт ли он образцы своей продукции на пробу;
• есть ли у него сайт с фотографиями и описанием товара;
• имеются ли сертификаты качества;
• удобна ли схема поставки товара — например, сколько проходит времени от заказа до поставки, можно ли заменить товар в уже сделанном заказе, отменить его или перенести, как поставщик сообщает о снятии определённого продукта с производства;
• как решается вопрос при получении бракованной продукции.

Искать поставщика можно через дистрибьюторов, в интернете, расспросить знакомых или аккуратно выведать у конкурентов. Также можно изучить этикетки понравившихся товаров, где указана информация о поставщике, и связаться с ним напрямую.

Бренд и товарный знак

Бренд является лицом компании. Он позволяет создать определённую ассоциацию у потребителей.

Чтобы разработать собственный товарный знак и тем самым повысить узнаваемость, необходимо:

• Определить миссию своей компании и её ценности.
• Проанализировать конкурентов и выявить, в чём лучше ваше дело.
• Разработать логотип — фирменный товарный знак.
• Придумать слоган — фразу с сообщением от бизнеса.

Бренд должен быть индивидуальным, подходить только вашему бизнесу. Важно продумать изображение и палитру оттенков. Он должен бросаться в глаза, запоминаться, но не раздражать и не быть схожим с брендами конкурентов.

Запуск и тестирование идеи

Это обязательный этап, чтобы на практике оценить уровень спроса, выявить и проработать ошибки, которые не были учтены ранее. Доработать идею бизнеса можно и после запуска.

Как можно протестировать идею, например, для продуктового магазина:

• отобрать несколько поставщиков и закупить у них маленькую партию товара. Для экономии на доставке выбрать тех, кто работает близко или привозит сам бесплатно;
• собрать ассортимент товаров, а не останавливаться на чём-то одном, допустим, начать продавать крупы, масло, муку и сахар — что долго хранится — и добавить немного скоропортящихся товаров, например молочных;
• на тестировании не вкладывать много в рекламу. Начните с локальных вариантов: повесить шарики на двери в день открытия или распечатать и приклеить на окнах информацию об открытии магазина, пригласить знакомых либо рассказать об открытии в своих соцсетях.

Развитие и продвижение бизнеса

Как только убедитесь, что идея работает, приносит положительный результат, первоначальные вложения покрыты, нет долгов, можно приступать к увеличению или развитию бизнеса.

Что можно сделать:

• увеличить площадь, например, если была кофейня на пару столиков, купить мебель на дополнительные места или снять помещение побольше;
• расширить ассортимент, допустим, если торговали только пирогами, добавить торты;
• закупить новое или дополнительное оборудование — например, поставить в кофейню аппарат мягкого мороженого;
• расширить штат сотрудников — к примеру, в салон красоты нанять ещё одного мастера по маникюру или парикмахера.

Чек-лист: как подготовиться к открытию бизнеса с нуля

• определяем бюджет;
• ищем идею под бюджет;
• анализируем спрос на идею;
• разбираемся, кто потенциальные клиенты и что они хотят;
• анализируем конкурентов;
• пишем бизнес-план;
• регистрируем бизнес;
• ищем помещение, сотрудников, поставщиков, закупаем оборудование (если нужно);
• запускаем тестирование идеи;
• получаем прибыль и задумываемся о развитии бизнеса.