Psixologiya ta’siri. Robert Chaldini

• Muallif: Robert Chaldini

• Tarjimonlar: Bugaeva Ye., Volkov Ye., Puzyreva O.

*Hozirgi nashr byudjet formatida tayyorlangan va jozibador narxda taqdim etilgan, sifati utilitar, amaliy xarakterga ega.

Tavsif

«Psixologiya ta’siri» – ko‘pchilik g‘arb va o‘zbek psixologlarining fikricha, ijtimoiy psixologiya, konfliktologiya, menejment bo‘yicha eng yaxshi o‘quv qo‘llanmalaridan biri. Robert Chaldini kitobi AQShda besh marta nashr etilgan, uning adadi allaqachon ikki million nusxadan oshib ketgan. O‘quvchini yengil uslub va materialning samarali taqdimoti bilan jalb qiluvchi bu asar – motivatsiya mexanizmlari, ma’lumotlarni o‘zlashtirish va qaror qabul qilish jarayonlarini zamonaviy darajada tahlil qiluvchi jiddiy mehnat. Xalqaro bestseller bo‘lgan yangi, qayta ishlangan va to‘ldirilgan nashr psixolog, menejer, pedagog, siyosatchi – ya’ni faoliyati davomida ishontirish, ta’sir o‘tkazish, ta’sir ko‘rsatish kerak bo‘lgan har bir kishining kutubxonasida munosib o‘rin egallaydi. 5-nashr.

Iqtiboslar

- «Odamlar bayonot muallifning haqiqiy pozitsiyasini aks ettiradi deb hisoblaydilar. Ajablantiradigan jihati shundaki, odamlar bu fikrda davom etadilar, hattoki inson bayonotni mutlaqo ixtiyoriy ravishda bermaganligini bilganlarida ham.»

- «Biz boshqalarning harakatlariga tayanamiz, to‘g‘ri xulq-atvorni aniqlash uchun, ayniqsa, bu boshqalar bizga o‘xshash deb hisoblaganimizda.»

Kitob haqida o‘quvchilar sharhlari (ochiq manbalardan olingan):

- «Bu oddiy kitob emas, bu odamlar ustidan qanday ta’sir o‘tkazish mumkinligi haqidagi kitob. Va nafaqat odamlar, balki butun kompaniyalar va tashkilotlar ustidan ham. Kitob juda qiziqarli uslubda yozilgan, men o‘qigan boshqa kitoblarga o‘xshamaydi. Unda zerikarli maqolalar va aqlli gaplar yo‘q. U oddiy, tushunarli tilda yozilgan, har bir kishi tushunishi mumkin. Kitobda hamma narsa bor: psixologiya, tarix, muallifning shaxsiy tajribasidan maslahatlar. Bularning barchasi odamlarni boshqarish va ularga ta’sir o‘tkazishni o‘rganish uchun kerak.»

- «Umuman olganda, men o‘qigan eng foydali kitoblardan biri deb o‘ylayman.»

- «Albatta, shaxsiy amaliyotning yo‘qligi meni maqtovlar aytishdan to‘xtatmoqda – kitobdagi uslublarni juda e’tiborli va jiddiy sinab ko‘rish, hayotimga joriy qilish kerak. Ammo bu kitob shunchaki bestseller bo‘lib qolmagan. Hozircha amaliy usullar bo‘yicha – bu TOP-1.»

- «O‘qib bo‘lgach, o‘zingni yanada aqlli va ijodkor his qilasan – va bu oddiy his emas deb o‘ylayman. Axir, bilish jarayonini faol ravishda boshlaganimizda, materialni qayta ishlashda o‘zimiz ham ma’lum bilimlarni yaratamiz. Menga kamida 5–6 ta jiddiy g‘oya paydo bo‘ldi kitobni o‘rganish davomida.»

- «Odamlar ijodkorlikni rivojlantirish, improvizatsiya qilish uchun mashqlar qiladilar, lekin eng muhim mashq – mana, qo‘lingizda. Asosiysi – materialni oddiygina iste’mol qilmaslik, balki imkon qadar qayerga aniq joriy qilishingiz haqida o‘ylash – bu insonlar bilan muloqot bo‘lsa ham, o‘zingizning biznesingiz bo‘lsa ham, agar siz egasiz va o‘zingiz sotuvlar bilan shug‘ullansangiz ham.»

- «Yoqimli o‘qish – bu kitob o‘qishga arzydi.»

- «Men chin dildan ishonamanki, agar siz o‘z ishyingiz/sotuvingizga faqat 2-3 ta usulni (Kamchilik, Ijtimoiy dalillar, o‘zaro almashinuv) faol joriy qilsangiz, sotuvlardagi konversiya kamida 20 foizga oshadi, bu juda jiddiy raqamlar.»

- «Robert Chaldinini faqat boshqa odamlarni manipulyatsiya qilishni xohlovchilar o‘qiydi deb o‘ylamang. Agar siz manipulyatorlarning ta’siridan qochmoqchi bo‘lsangiz, manipulyatsiyalarni aniqlashni o‘rganishingiz kerak. Muallif sizga bunda albatta yordam beradi. Kitobda 7 ta prinsip tasvirlangan. Bular quruq nazariya shaklida emas, balki mashhur sotsiologik tajribalar orqali hikoya qilingan. Odamlar olomonda qanday xulq-atvorga moyil bo‘lishlari, ommaviy ong nima, favqulodda vaziyatda yordam so‘rashni qanday to‘g‘ri qilish va boshqa ko‘plab narsalar haqida. Albatta, yana o‘qib chiqaman.»

Kitob haqida qisqacha:

Muallif: Robert Chaldini

Tarjimonlar: Bugaeva Ye., Volkov Ye., Puzyreva O.