Psihologiia vliianiia, Kak nauchit`sia ubezhdat` i dobivat`sia uspeha, Robert Chaldini

• Muallif: Robert Chaldini

• Tarjimon: Yepimaxov O. S.

• Nashriyot: BOMBORA

• Seriya: Gap qilinadigan kitoblar

• Muhit: Yumshoq muqova | Gazeta qog’ozi puflama 76/42

• Sahifalar: 416 (Gazeta)

• Format: 115x180 mm | Qalinligi: 27 mm | Og’irligi: 0.24 kg

• ISBN: 978-5-699-91991-8

*Ushbu premium segment nashr Rossiyadan keltirilgan, bosmaxona sanʼati eng qattiq standartlariga muvofiq tayyorlangan va alohida, yuqori sifatga ega.

Tavsif

Kitob odamlar nima uchun o'zlariga har doim ham foydali bo'lmagan takliflar, xaridlar, imtiyozlar va qarorlarga rozi bo'lishlarini tushunishga yordam beradi. Chaldini sotuvchilar, siyosatchilar, reklama mutaxassislari va muzokarachilar qanday psixologik mexanizmlardan foydalanishlarini ko'rsatadi va bu usullarni oddiy hayotda qanday aniqlash mumkinligini tushuntiradi.

«Hayotning asosiy kitoblari» — bu butun dunyo tomonidan tan olingan va Rossiyada o'nlab va yuzlab minglab o'quvchilar tomonidan baholangan eng yaxshi psixologiya va shaxsiy rivojlanish kitoblari.

Ilhomlaning, o'zgaring, harakat qiling — siz to'g'ri yo'ldasiz! Axir, kitoblar ham, odamlar ham, hayotimizga tasodifan kelmaydi!

DUNYODA №1 IJTIMOIY PSIXOLOGNING TA'SIR HAQIDAGI ASOSIY KITOBI!

Doktor Robert Chaldini — ijtimoiy psixologiyaning targ'ibotchisi, Arizona shtati universitetida psixologiya bo'limiga rahbarlik qilgan.

R. Chaldini ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli savdolarning tamoyillarini o'rgangan. O'z tadqiqotlari asosida u motivatsiya bo'yicha qo'llanma yozgan, bu dunyoda bestsellerga aylangan va ambitsiyali siyosatchilar, menejerlar, reklama beruvchilar va o'z maqsadlariga erishmoqchi bo'lganlarning stol kitobiga aylangan.

- 6 usul, ularga ko'ra siz haqiqiy ishontirish ustasiga aylanasiz.

- Muvaffaqiyatli siyosatchilar, sotuvchilar, reklama beruvchilar arsenalidan 16 ishontirish taktikasi.

- Hayotdan 116 misol, ular biz qanchalik oson va tez-tez boshqa odamlarning ta'siriga duchor bo'lishimizni ko'rsatadi.

5 000 000 DAN ORTIQ NUSXA SOTILGAN.

Annotatsiya

Biznes adabiyotining klassikasi, jahon bestselleri va ambitsiyali siyosatchilar, menejerlar, reklama beruvchilar, marketologlar va o'z maqsadlariga erishmoqchi bo'lganlarning stol kitobi. Kitob muallifi, fan doktori va psixologiya professori Robert B. Chaldini ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli savdolarning tamoyillarini o'rgangan. O'z tadqiqotlari asosida u motivatsiya va ishontirish bo'yicha qo'llanma yozgan, uni ko'plab nufuzli davriy nashrlar ta'sir haqidagi eng yaxshi kitob deb tan olgan.

Mundarija

Muallifdan — 5

Kirish — 7

1. Ta'sir vositalari

- O'quvchi (kollej talabasining otasi) hisoboti — 33

2. O'zaro almashish qoidasi

- Eski yaxshi o'zaro imtiyozlar... va imtiyozlar — 36

- Hammabop qoida — 42

- Bu qoida keraksiz qarzlarni majbur qiladi — 53

- Bu qoida nomutanosib almashinuvni boshlashi mumkin — 59

- O'zaro imtiyozlar — 63

- «Yo'q» deb qanday aytish kerak — 84

- O'quvchi (televizor va musiqa apparatlari sotuvchisi) hisoboti — 91

3. Majburiyat va izchillik

- Ongning xurofotlari — 93

- Majburiyatlar — bu eng muhimi — 107

- «Xitoy taktikasi»ning sehrli ta'siri — 119

- Jamoatchilik e'tibori — 127

- Qo'shimcha sa'y-harakatlar — 132

- Ichki tanlov — 142

- «Yo'q» deb qanday aytish kerak — 159

- O'quvchi (Oregon shtati, Portlend shahrida yashovchi ayol) hisoboti — 169

4. Ijtimoiy dalil

- Haqiqat — bu Biz — 172

- Dunyoning oxirini kutish — 181

- O'lim sababi: noaniqlik — 192

- O'zingiz qurbon bo'lmaslik uchun — 202

- Menga taqlid qil, taqlid qil — 207

- «Yo'q» deb qanday aytish kerak — 228

- O'quvchi (ilgari poyga maydonida xizmatchi bo'lgan) hisoboti — 238

5. Xushmuomala

- Do'stona o'g'ri — 241

- Jismoniy joziba — 246

- O'xshashlik — 249

- Maqtovlar — 252

- Aloqa va o'zaro ta'sir — 254

- Shartli reflekslar va assotsiatsiyalar yordamida psixologik ishlov berish — 263

- «Yo'q» deb qanday aytish kerak — 283

- O'quvchi (Chikago aholisi) hisoboti — 288

6. Avtoritet

- Boshqariladigan hurmat — 290

- Mohiyat emas, ko'rinish — 306

- Unvonlar — 307

- Kiyim-kechak — 314

- Atributlar — 318

- «Yo'q» deb qanday aytish kerak — 319

- O'quvchi (yosh tadbirkor) hisoboti — 328

7. Kamchilik

- Kamlik qoidasi — 330

- Psixologik reaktiv qarshilik — 337

- Optimal shartlar — 355

- O'quvchi (Virjiniya shtati, Blekburg shahrida yashovchi ayol) hisoboti — 376

Xulosa. Tez ta'sir — 378

- Avtomatlashtirish asrida ibtidoiy rozilik — 378

Boblarga izohlar — 390

- 1-bob — 390

- 2-bob — 392

- 3-bob — 394

- 4-bob — 397

- 5-bob — 402

- 6-bob — 406

- 7-bob — 409

- Xulosa — 413

Iqtiboslar

- «Odamlarni «ha» deishga majburlashni bilmaydiganlar odatda mag'lub bo'lishadi; biladiganlar esa — gullab-yashnaydilar.»

O'quvchilarning nashr haqidagi sharhlari (ochiq manbalardan olingan):

- «Ajoyib kitob! Chaldini har kuni duch keladigan manipulyatsiya va ishontirish mexanizmlarini ajoyib tahlil qiladi. Amaliy, jiddiy tadqiqotlarga asoslangan bu kitob nafaqat bizga qanday ta’sir qilishlarini tushunishga, balki himoya vositalariga hamda bu tamoyillarni o’z-o’zidan axloqiy qo’llash uchun ham asboblar beradi. Biznes, marketing va oddiy hayotda qarorlar psixologiyasini yaxshiroq tushunmoqchi bo’lgan har bir kishiga o’qish shart. 10/10, o’z sohasidagi eng foydali kitoblardan biri.»

- «Juda yaxshi kitob: ko’p ilmiy tadqiqotlarga havolalar, hayot va biznesdan misollar, yoqimli til. Shubhasiz tavsiya qilaman, barcha usullar ishlaydi :)»

- «Chaldinining “Ta’sir psixologiyasi” kitobi tufayli o’zimni chetdan ko’rganga o’xshadim. Kitob muvaffaqiyatli va ketma-ket ko’rsatadi, biz — insonlar, qanday mexanik tarzda ijtimoiy “tugmalar”ga reaksiyalar berishimizni. Bu kitob meni anglatdiki, unda tavsiflangan barcha ta’sir tamoyillari shaxsiyatimizga singib ketgan.»

- «Agar inson xulqining tabiati va uning yashirin motivlarini yaxshiroq tushunmoqchi bo’lsangiz, shubhasiz o’qishni maslahat beraman. Muallif bizni qanday maxfiy manipulyatsiya qilishlarini ochib beradi va hiylakor odamlarga qurbon bo’lmaslik uchun nima qilish kerakligini ajoyib tushuntiradi.»

- «Kitob fikrlashimni aniq kengaytirdi. Tushunarli tilda yozilgan, misollar bilan. Ha, bu bir marta albatta o’qilishi kerak bo’lgan kitob! Zamonaviy dunyoda, doimiy ravishda bizga nimadir majburlab beriladigan joyda, bu ish sizga aslida kerak bo’lmagan narsalardan ishonchli emlash bo’ladi.»

- «Kitobda barcha usullar tadqiqotlarga havolalar va turli misollar bilan batafsil tavsiflangan. Har bir bob oxiridagi xulosalar va mulohaza yuritish uchun ochiq savollar materialni yaxshiroq o’zlashtirishga imkon beradi. “Rozilik” mutaxassislarining harakatlaridan himoya qilish usullarining tavsifi ajablantirib foydali ekanligi ma’lum bo’ldi.»

- «Katta tiraj va yuqori reytingga qaramay, kitobni xavotir bilan boshladim: psixologik adabiyot ko’pincha terminlar va statistika bilan ortiqcha yuklanadi. Birinchi “yashil bayroq” muqaddimada paydo bo’ldi, u yerda muallif ochiqchasiga ogohlantirdi: hech qanday quruq rasmiy-biznes uslubi yo’q. Haqiqatan ham, til yengil va jonli, statistika va tadqiqotlar matnga organik tarzda kiritilgan va uni to’ldiradi.»

Kitob haqida qisqacha:

Muallif: Robert Chaldini

Tarjimon: Yepimaxov O. S.

Nashriyot: BOMBORA

Seriya: Gap qilinadigan kitoblar

Muhit: Yumshoq muqova | Gazeta qog’ozi puflama 76/42

Sahifalar: 416 (Gazeta)

Format: 115x180 mm | Qalinligi: 27 mm | Og’irligi: 0.24 kg

ISBN: 978-5-699-91991-8