45 sotuvchining tatuirovkalari, Sotish va sotuvlarni boshqarish qoidalari, M. Batirev
Kafolat
6 oy
• Muallif: Maksim Valeriyevich Batirev
• Nashriyot: Mann, Ivanov va Ferber
• Seriya: NEON Pocketbooks
• Sahifalar: 384 (Gazeta qog‘ozi)
• ISBN: 978-5-00195-759-1
*Ushbu premium segmentdagi nashr Rossiyadan keltirilgan, eng qattiq bosma sanʼat standartlariga muvofiq tayyorlangan va alohida, yuqori sifatga ega.
Tavsif
Maksim Batirevning sotuvchilik o‘tmishidan yangi 45 ta tatuirovka – oddiy sotuv menejeri rolidan tortib, rahbarlik lavozimigacha: muvaffaqiyatlar, muvaffaqiyatsizliklar, ulardan olingan xulosalar. Eng murakkab va bir vaqtning o‘zida qiziqarli kasblardan biri – bu tashkilot manfaatlarini himoya qiluvchi, uning potentsial buyurtmachilari va kelajakdagi hamkorlari bilan har kuni, har soat va har daqiqada tijorat muzokaralarini olib boruvchi inson kasbi. Maksim Batirev ishonch hosil qilgan: u o‘zining professional faoliyatida erishgan barcha narsasini sotuvlar tufayli erishgan. Sotuvlar o‘z manfaatlarini himoya qilishni, omma oldida chiqish qilishni, mijozlar bilan muzokara olib borishni, qo‘l bilan taqdimotlar tayyorlashni, o‘z fikrlarini aniq ifodalashni va boshqa ko‘p narsalarni o‘rgatadi. Sotuvlar odamlarni kuchli qiladi. Agar siz eng yuqori raqobatli bozorlardan birida eng aniq foydasi bo‘lmagan tovarlarni sotishni o‘rganib olsangiz, deyarli har qanday biznes-vazifalar sizga oson bo‘ladi. O‘zining yangi kitobida Maksim 45 ta tatuirovka haqida so‘z yuritadi...
Iqtiboslar
- «Odamlar odamlardan xarid qiladi.»
- «Natija – bu zerikarli jarayonlarni ketma-ket bajarishdir.»
- «Baʼzan kuchli va oddiy odamlar orasidagi farq faqat bitta narsa – kuchli bo‘lishga qaror qabul qilishdir.»
O‘quvchilarning nashr haqidagi sharhlari (ochiq manbalardan olingan):
- «Bu uslubiy qo‘llanma yoki darslik emas. Bu jangovar chandiqlarning tamoyillarga aylangan to‘plami. Muallif «qanday bo‘lishi kerak» haqida emas, balki qanday haqiqatda ishlashi haqida yozadi. Xulosa: agar siz sotuvlarda bo‘lsangiz – albatta o‘qing. Agar sotuvlarda bo‘lmasangiz ham – o‘qing: chunki sotuvlar – bu «tovar-sklad-narx» haqida emas, balki hayot haqida.»
- «Har bir tatuirovka – bu alohida tamoyil, maydonda ishlab chiqilgan: muzokaralarda, muvaffaqiyatsizliklarda, qattiq KPIlarda, «yoki sen, yoki seni» vaziyatlarida. Kitob sotuvchilik kasbiga chuqur hurmat bilan sug‘orilgan, va bu menga shaxsan juda yaqin. Chunki sotuvchi – bu «sotuvchi» emas. Bu strateg, muzokarachi, psixolog, marafonchi va jamoaviy o‘yinchi – bir shaxsda.»
- «Ushbu kitobdan keyin men o‘z ishida baʼzi narsalarni qayta ko‘rib chiqdim. Va bu «tatuirovkalar»ni o‘zimga «qo‘yaman» – ular menga mayoq-varaqalardek eslatma bo‘ladi. Qisqasi, «45 sotuvchining tatuirovkalari» – bu menejerlar, tadbirkorlar, oddiygina odamlar bilan ishlaydiganlar uchun kitob.»
- «Kitob – sotuvlar bo‘yicha jangovar ko‘rsatma, buni o‘zi barcha bosqichlarni bosib o‘tgan, kuygan, omon qolgan va muvaffaqiyatga erishgan inson yozgan. Keraksiz so‘zlar, suv, infobiznes uslubi yo‘q. Oddiygina halol, qattiq va mohiyatga mos.»
- «Kitob yangi boshlovchi sotuvchilarga va sotuvchilardan o‘sib chiqqan yangi ROPlarga juda mos keladi. Oson o‘qiladi, hayotdan yorqin misollar, hammasi ishonarli va haqiqiy, kundalik hayotda odatiy uchraydigan vaziyatlar.»
- «Ushbu kitobning audio versiyasini tinglaganimda, birinchi bo‘lib angladimki, o‘qish formatini noto‘g‘ri tanlaganman. Qog‘oz kitob yoki, eng yomoni, elektron kitob tanlash kerak edi. Chunki bu kitobning maqsadi – o‘qitish. Unda muallifning batafsil tushuntirishlari bilan aniq vositalar ro‘yxati mavjud.»
- «Menga kitob ko‘p sabablarga ko‘ra yoqdi. Birinchidan, nihoyat tushundim, nima uchun baʼzi tizimlar ishlamagan va ularni qanday haqiqatda amalga oshirish kerakligi. Ikkinchidan, mijozlar va rahbarlik bilan qanday muloqot qilish. Uchinchidan, kitob qisman avtobiografik, avtobiografiya esa mening sevimli janrlarimdan biri.»
- «Ushbu kitob qulay tartibda tuzilgan, bu takroriy o‘qish yoki vazifani tez hal qilish uchun qulay. «Tatuirovka» nomlari bo‘yicha siz muammoni tezda aniqlashingiz va kerakli bobni o‘qishingiz yoki qayta o‘qishingiz va darhol joriy vazifani hal qilishga kirishishingiz mumkin.»
- «Endi men uning boshqa kitoblariga ham qiziqib qoldim. Va bu kitob, meningcha, asosan yirik korporatsiyalarning katta sotuv bo‘limlari xodimlariga mo‘ljallangan bo‘lsa-da, kichik kitob do‘koni egasi uchun ham ko‘p foydali narsalar bor.»
Kitob haqida qisqacha:
Muallif: Maksim Valeriyevich Batirev
Nashriyot: Mann, Ivanov va Ferber
Seriya: NEON Pocketbooks
Sahifalar: 384 (Gazeta qog‘ozi)
ISBN: 978-5-00195-759-1
31-oktabr
Olganda qoldirish mumkin
Sotuvchi
