Психология влияния. Роберт Чалдини

• Автор: Роберт Чалдини

• Переводчик: Бугаева Е. , Волков Е. , Пузырева О.

*Настоящее издание исполнено в бюджетном формате и представлено по привлекательной цене, качество носит утилитарный, практический характер.

Описание

«Психология влияния» - одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил два миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, - серьезный труд, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Новое, переработанное и дополненное, издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, педагога, политика - каждого, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние. 5-е издание.

Цитаты

- «Люди склонны считать, что заявление отражает истинную позицию автора. Удивительно, что люди продолжают так думать даже когда узнают, что человек сделал заявление вовсе не добровольно.»

- «Мы ориентируемся на действия других, чтобы определить для себя правильное поведение, особенно тогда, когда мы считаем этих других похожими на нас.»

Рецензии читателей об издании (взяты из открытых источников):

- «Это не просто книга, это книга о том, как можно влиять на людей. И не только на людей, а и на целые компании и организации. Книга написана в очень интересной манере, она не похожа на другие книги, которые я читала. В ней нет скучных статей и умных фраз. Она написана простым, доступным языком, что может понять каждый. В книге есть все: психология, история, советы из личного опыта автора. Все это нужно, чтобы научиться управлять людьми и влиять на них.»

- «В целом, я думаю, одна из самых полезных книг, которые я читал.»

- «Конечно, пока отсутствие личной практики останавливает меня распевать дифирамбы - нужно очень внимательно и серьёзно тестить методики из книги, внедрять в свою жизнь. Но не просто так эта книга стала бестселлером. Пока что по практическим приёмам - это ТОП-1.»

- «После чтения ты даже ощущаешь себя более умным и креативным - и я думаю, это не просто ощущение. Всё-таки, когда ты активно запускаешь процесс познания, ты и сам при обработке материала создаешь определенные знания. У меня как минимум появилось 5–6 серьёзных идей во время изучения книги.»

- «Люди делают какие-то упражнения на развитие креатива, на импровизацию, а самое главное упражнение - вот оно, под рукой. Главное - не просто потреблять материал, а по возможности уже думать о том, куда конкретно вы будете внедрять это - будь то общение с людьми или свой бизнес, если вы собственник и сами связаны с продажами.»

- «Приятного чтения - эта книга стоит того, чтобы быть прочитанной.»

- «Я искренне убежден, что если вы активно внедрите в свою работу/продажу хотя бы 2-3 приема (Дефицит, Соц доказательства, взаимный обмен), то конверсия в продажах вырастет как минимум процентов на 20%, а это очень серьезные цифры.»

- «Не стоит думать, что Роберта Чалдини читают только те, кто хочет манипулировать другими людьми. Если вы хотите избежать влияния манипуляторов, то нужно научиться распознавать манипуляции. Автор обязательно поможет вам в этом. В книге описаны 7 принципов. Сделано это не в виде сухой теории, но и рассказаны известные социологические эксперименты. Как люди склонны вести себя, находясь в толпе, что такое массовое сознание, как правильно просить помощи в экстренной ситуации и многое другое. Обязательно перечитаю ещё.»

О книге кратко:

Автор: Роберт Чалдини

Переводчик: Бугаева Е. , Волков Е. , Пузырева О.