Психология влияния, Как научиться убеждать и добиваться успеха, Роберт Чалдини

• Автор: Роберт Чалдини

• Переводчик: Епимахов О. С.

• Издательство: БОМБОРА

• Серия: Книги, о которых говорят

• Переплёт: Мягкая обложка | Бумага газетная пухлая 76/42

• Страниц: 416 (Газетная)

• Размеры и вес: Формат: 115x180 мм | Толщина: 27 мм | Вес: 0.24 кг

• ISBN: 978-5-699-91991-8

*Настоящее издание премиум сегмента привезено из России, подготовлено в соответствии с самыми строгими стандартами искусства печати и отличается особенным, высоким качеством.

Описание

Книга помогает понять, почему люди соглашаются на предложения, покупки, уступки и решения, которые не всегда выгодны им самим. Чалдини показывает, какие психологические механизмы используют продавцы, политики, рекламщики и переговорщики, и объясняет, как распознавать эти приёмы в обычной жизни.

«Главные книги жизни» — это лучшие книги по психологии и саморазвитию, которые признал весь мир и успели оценить десятки и сотни тысяч читателей в России.

Вдохновляйтесь, меняйтесь, действуйте — вы на верном пути! Ведь книги, как и люди, приходят в нашу жизнь не случайно!

ГЛАВНАЯ КНИГА ПО ВЛИЯНИЮ ОТ СОЦИАЛЬНОГО ПСИХОЛОГА № 1 В МИРЕ!

Доктор Роберт Чалдини — популяризатор социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона.

Р. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации, ставшее мировым бестселлером и настольной книгой амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей и всех желающих убеждать и добиваться своего.

- 6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров.

- 16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей.

- 116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния.

ПРОДАНО БОЛЕЕ 5 000 000 ЭКЗЕМПЛЯРОВ.

Аннотация

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Содержание

От автора — 5

Введение — 7

1. Средства влияния

- Отчет читателя (отца студентки колледжа) — 33

2. Правило взаимного обмена

- Старые добрые взаимные уступки... и уступки — 36

- Всебъемлющее правило — 42

- Это правило навязывает ненужные долги — 53

- Это правило может инициировать неравноценный обмен — 59

- Взаимные уступки — 63

- Как сказать «нет» — 84

- Отчет читателя (бывшего продавца телевизионной и музыкальной аппаратуры) — 91

3. Обязательство и последовательность

- Суеверия сознания — 93

- Обязательства — это главное — 107

- Магическое действие «китайской тактики» — 119

- Внимание общественности — 127

- Дополнительные усилие — 132

- Внутренний выбор — 142

- Как сказать «нет» — 159

- Отчет читателя (женщины, живущей в Портленде, штат Орегон) — 169

4. Социальное доказательство

- Истина — это Мы — 172

- В ожидании конца света — 181

- Причина смерти: неуверенность — 192

- Как самому не стать жертвой — 202

- Подражай мне, подражай — 207

- Как сказать «нет» — 228

- Отчет читателя (бывшего служащего ипподрома) — 238

5. Благорасположение

- Дружелюбный вор — 241

- Физическая привлекательность — 246

- Сходство — 249

- Похвалы — 252

- Контакт и взаимодействие — 254

- Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций — 263

- Как сказать «нет» — 283

- Отчет читателя (жителя Чикаго) — 288

6. Авторитет

- Управляемое уважение — 290

- Видимость, а не суть — 306

- Титулы — 307

- Одежда — 314

- Атрибуты — 318

- Как сказать «нет» — 319

- Отчет читателя (молодого бизнесмена) — 328

7. Дефицит

- Правило малого — 330

- Психологическое реактивное сопротивление — 337

- Оптимальные условия — 355

- Отчет читателя (жительницы Блэксбурга, штат Вирджиния) — 376

Заключение. Мгновенное влияние — 378

- Примитивное согласие в век автоматизации — 378

Примечания по главам — 390

- Глава 1 — 390

- Глава 2 — 392

- Глава 3 — 394

- Глава 4 — 397

- Глава 5 — 402

- Глава 6 — 406

- Глава 7 — 409

- Заключение — 413

Цитаты

- «Те, кто не знает, как вынудить людей сказать «да», обычно терпят поражение; те же, кто знает, – процветают.»

Рецензии читателей об издании (взяты из открытых источников):

- «Отличная книга! Чалдини блестяще разбирает механизмы манипуляции и убеждения, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. Практичная, основанная на серьёзных исследованиях, она даёт не только понимание, как на нас влияют, но и инструменты для защиты, а также для этичного применения этих принципов самим. Обязательна к прочтению всем, кто хочет лучше понимать психологию решений в бизнесе, маркетинге и обычной жизни. 10/10, одна из самых полезных книг в своей области.»

- «Очень хорошая книга: много отсылок к научным исследованиям, примеры из жизни и бизнеса, приятный язык. Рекомендую однозначно, все техники работают :)»

- «Благодаря книге Чалдини «Психология влияния» я будто увидела себя со стороны. Книга удачно и последовательно показывает, как мы — люди, механически реагируем на определённые социальные 'кнопки'. Эта книга привела меня к осознанию, что все описанные в ней принципы влияния вшиты в личность.»

- «Если хотите лучше понимать природу поведения человека и его скрытые мотивы, однозначно советую прочитать. Автор открывает глаза на то, как нами тайно манипулируют, и отлично объясняет, что нужно делать, чтобы не пасть жертвой хитрых людей.»

- «Расширила мышление книга конкретно. Написана доступным языком, с примерами. И да, это та книга, которую один раз точно следует прочитать! В современном мире, где нам постоянно что-то навязывают, эта работа станет надёжной вакциной от того, что вам, на самом деле, не нужно.»

- «В книге детально описываются все техники со ссылками на исследования и обилием различных примеров. Выводы в конце каждой главы и открытые вопросы для рассуждения позволяют лучше усвоить материал. Удивительно полезными являются описания способов защиты от действий профессионалов 'уступчивости', которые используют указанные техники.»

- «Несмотря на большой тираж и высокий рейтинг, начинала книгу не без опасений: психологическая литература часто перегружена терминами и статистикой. Первый 'зеленый флаг' появился уже в предисловии, где автор честно предупредил: никакого сухого официально-делового стиля. И действительно, язык легкий и живой, статистика и исследования встроены в текст и органично его дополняют.»

О книге кратко:

Автор: Роберт Чалдини

Переводчик: Епимахов О. С.

Издательство: БОМБОРА

Серия: Книги, о которых говорят

Переплёт: Мягкая обложка | Бумага газетная пухлая 76/42

Страниц: 416 (Газетная)

Размеры и вес: Формат: 115x180 мм | Толщина: 27 мм | Вес: 0.24 кг

ISBN: 978-5-699-91991-8