Психология сарафанного радио

О книге

Что делает вещи популярными?

Почему некоторые продукты, идеи и истории подхватываются тысячами людей и становятся вирусными, а другие, казалось бы, не менее достойные, остаются незамеченными? Йона Бергер, профессор Уортонской школы бизнеса, опровергает миф о том, что популярность – это дело случая или результат огромных рекламных бюджетов. Основываясь на многолетних исследованиях, он раскрывает шесть ключевых принципов, которые лежат в основе любого заразительного сообщения. Вы узнаете, как работает психология сарафанного радио и как применить эти знания на практике, чтобы о вашем продукте или идее заговорили все.

Цитаты из книги:

«Виральность не рождается, ее создают.»

«Знаменитая фраза „Мартышка видит – мартышка делает“ означает не просто склонность человека к подражанию: невозможно скопировать то, чего не видишь.»

«Исследования рынка часто сосредоточены на немедленной реакции потребителей… Но в большинстве случаев люди слышат рекламу сегодня, а в магазин пойдут завтра или даже через несколько недель. Если ничто не напомнит о продукте, как они вспомнят о нем, попав в магазин?»

«Наши друзья объективны и искренни, вот почему мы склонны доверять именно им.»

Сильные стороны автора и книги:

Читатели отмечают невероятную практическую ценность книги: уже после первой трети текста вы начнете по-другому оценивать рекламные сообщения и понимать скрытую механику распространения информации. Книга написана доступным языком, без навязчивых попыток «продать» идею, и насыщена содержательными, запоминающимися примерами. Она не только дает инструменты для маркетологов, но и позволяет любому человеку иначе взглянуть на мир вокруг. Автор делает сложные концепции понятными, а в конце каждой главы подводит ясное резюме, избавляя от необходимости конспектировать.

На какие вопросы отвечает книга?

– Как заставить людей говорить о вашем продукте или идее?

– Какие шесть ключевых принципов лежат в основе любого вирусного контента?

– Почему люди делятся информацией и как этим управлять?

– Как создать продукт, который будет продавать себя сам благодаря сарафанному радио?

– Как добиться популярности честными методами, без обмана и назойливой рекламы?

Доступна аудиокнига – Позвольте голосу профессионального диктора провести вас по лабиринтам психологии влияния и раскрыть секреты виральности. Идеальный формат для погружения в тему во время поездок или отдыха.

Электронная книга – Имейте всю мощь практических знаний и исследований Йона Бергера всегда под рукой на вашем устройстве. Мгновенный доступ к инструментам, которые изменят ваш взгляд на маркетинг.

Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности и увлекательном стиле изложения, прочитав начало книги совершенно бесплатно. Сделайте первый шаг к тому, чтобы ваши идеи стали заразительными.