Nima uchun xohlaganimizdan ko'proq pul sarflaymiz: 5 ta ilmiy sabab

Faqat qishki sviter sotib olmoqchi edingiz, lekin uyga yangi o'simlik, kelgusi yoz mavsumi uchun futbolka va telefon g'ilofi bilan savdo markazidan qaytdingizmi? Yoki qat'iy "don, go'sht, sariyog'" degan ro'yxatingiz g'alati tarzda do'konning uzun chekiga aylanib qoldimi? Siz miyamizdagi psixologik sabablar va hiyla-nayranglar tufayli rejadan tashqari xaridlarni amalga oshirgan bo'lishingiz mumkin.

Ko'proq pul sarflashga bizni nima majbur qilayotganini aniqlashtiramiz va olimlarning bu boradagi fikrlari bilan bo‘lishamiz. Shuningdek — psixologlar va tadqiqotchilarning byudjetdan tashqariga chiqmaslik bo'yicha maslahatlari bilan o'rtoqlashamiz.

1-sabab: zerikish, g'amginlik va salbiy hissiyotlar

Ba'zilarimiz uchun xarid qilish o'z-o'zini xursand qilish va kayfiyatni yaxshilashning bir usuli hisoblanadi. Yangi narsa sizni yoqimsiz his-tuyg'ulardan chalg'itishga, quvonchni his qilishga, shuningdek, o'z qadr-qimmatini oshirishga yordam beradi — bu haqida iste'mol psixologiyasi mutaxassisi El Jey Shram, Karnegi-Mellon universiteti jamoasi va boshqa tadqiqotchilar gapirishgan.

"Xarid terapiyasi"ga murojaat qilishning yana bir sababi — bu xavotir. Bunday holatda ham, "Iste'molchilar tadqiqotlari jurnali"da ta'kidlanganidek, biz xaridlar qilamiz. Ammo bunda ilgari taxmin qilinganidek qimmatbaho tovarlarni emas, balki maishiy, mayda-chuydalarni — vaziyatni boshqarish tuyg'usini yaratishga yordam beradigan narsalarni sotib olamiz.

Teskari bog'liqlik haqida gapiradigan tadqiqot ham bor: xarid qilish orqali "davolanayotganimiz" haqida emas, balki impulsiv xarajatlar o'zimizni yaxshi his qilganimizda kamayishi haqida. Doktor Kahit Guven Iqtisodiy psixologiya jurnalida baxtli odamlar ko'proq tejashlari, kamroq pul sarflashi (va kamroq pul sarflashni xohlashi), kamroq qarzga ega bo'lishlari, qaror qabul qilish uchun ko'proq vaqt ajratishlari va umuman xarajatlarni yaxshiroq nazorat qilishlari haqida eslatib o'tadi.

Xarid qilishning salbiy tomoni shundaki yomon kayfiyatda — umuman kerak bo'lmagan narsani sotib olishimiz mumkin. Salbiy his-tuyg'ular tufayli xarajatlarni yaxshi nazorat qilolmaymiz va ba'zida haddan tashqari qimmat narsalarni sotib olamiz. Ammo asosiysi, kayfiyatni ko'tarish uchun sotib olish quvonchi aldamchi va qisqa, ammo odamlarni xarid haqiqati emas, balki yangi narsa haqidagi fikrlar ko'proq ilhomlantiradi.

Nima qilish kerak? Xarid qilishni to'xtatib, zerikish, tashvish yoki yomon kayfiyat tugashini kutish kerak. Va shuningdek, his-tuyg'ular bilan kurashishning boshqa usullarini topish lozim.

Psixologiya va marketing professori Keyt Yarrow Psychology Today nashrida shunday deb yozgan edi: "Do'stlaringiz bilan ko'proq vaqt o'tkazing, ko'ngillilik va sport bilan shug'ullaning, yangi sevimli mashg'ulotlarni sinab ko'ring. Bu maslahatlarning barchasini ilgari eshitgansiz-chunki ular haqiqatan ham ishlaydi. O'zingizni mukofotlangan va sevilgandek his qilishning yangi usullarini xaridlarsiz kashf qilishingiz mumkin".

2-sabab: jamoaviy xaridlar

Buyuk Britaniyada o‘tkazilgan so‘rov natijalariga ko‘ra, do‘stlar bilan xarid qilish yolg‘iz xarid qilishdan qimmatroq tushadi. Ma'lum bo'lishicha, ayollarning 62 % jamoada ko'proq pul sarflaydi va bu holda o'rtacha chek 37,25 funt sterlingga (taxminan 550 ming so'm) oshadi. Bunga bir nechta sabablar bor:

• jamoada xaridlar uzoqroq davom etadi;
• do'stlar tanlovda yordam berishadi va yaqinlarimizning roziligi tufayli narsalarni sotib olish ehtimoli yuqoriroq bo'ladi;
• jamoada ko'tarinki kayfiyatda bo'lamiz va yangi — o'zimiz e'tibor bermaydigan narsalarni ham kiyib va sinab ko'rishga tayyor bo'lamiz.

AQShda 2000 nafar ota-onalar o'rtasida o'tkazilgan so'rov shuni ko'rsatadiki, odamlar xarid qilish uchun farzandlari bilan borishsa, ko'proq pul sarflashadi. Uning ishtirokchilarining uchdan ikki qismi bunday oilaviy xaridlar uchun chek o'rtacha 50 dollarga oshganini ta'kidladi. Gap shundaki, ba'zi onalar va otalar farzandi do'konda o'zini yaxshi tutishi uchun nimadir sotib olishadi.

Nima qilish kerak? Jamoada xarid qilishdan qat'iyan voz kechmasligingiz kerak — ular ham ijobiy tomonlarga ega. Shunday qilib, birgalikda xarid qilish paytida bolalar pulning qiymatini tushunishni va "bu zarur"ni "men xohlayman"dan ajratishni o'rganadilar. Ammo do'stlaringiz yoki oilangiz bilan xarid qilishga tayyorgarlik ko'rish kerak bo'ladi.

Masalan, do'stlaringiz bilan xarid qilishda psixolog Eypril Leyn Bensonning maslahatlari qo'l kelishi mumkin.

• Ro'yxatlar tuzing. Savdo markazida xarilar va marshrutlarni ham yozing — qaysi do'konlarga tashrif buyurmoqchisiz. Rejaga rioya qiling.
• Ro'yxatlarni qayta ko'rib chiqing. Ro'yxatingizni ko'rib chiqing va ularni taqqoslash orqali narsalarni baholang: 0 — umuman kerak emas, 1 — ma'lum darajada kerak, 2- kerak bo'ladi, 3 — aniq kerak. Past baholi punktlarni o'chirib tashlash kerak.
• Ongli ravishda tanaffus qiling. Sizga haqiqatan ham bu narsa kerakmi yoki yo'qligini baholash uchun o'zingizga vaqt bering. Do'kondan chiqib, o'zingizga savol berishingiz mumkin: "Nega men bu yerdaman? O'zimni qanday his qilyapman? Menga bu kerakmi? Agar kutsam nima bo'ladi? Buning uchun qanday to'lov qilaman?». Ular his-tuyg'ular va bir lahzalik istak ta'sirida sotib olishni kechiktirishga va jamoa ta'sirida xarid qilayotganingiz haqida o'ylab ko'rishga yordam beradi.
• Reja bo'yicha xarid qilganingiz uchun o'zingizni mukofotlang. Ammo yangi xaridlar bilan emas, balki nomoddiy: sayr, vanna qabul qilish, kino tomosha qilish — zavq bag'ishlaydigan mashg'ulotlar bilan. Bunday mustahkamlash odatni shakllantirishga yordam beradi.

Agar bolalar bilan do'konga boradigan bo'lsangiz, oldindan ro'yxatlar va marshrutlarni tuzishingiz va nimani sotib olishga tayyor ekanligingizni va nimani sotib olmasligingizni kelishib olishingiz mumkin.

3-sabab: ijtimoiy tarmoqlar

Ushbu sabab Kaliforniya universiteti va Toronto universiteti professorlarining tadqiqotlari va sharhlariga asoslanib BBC deb nomlanadi. Ijtimoiy tarmoqlar bizga boshqa odamlarning turmush tarzini namoyish etadi — ko'pincha bu rasmlar haqiqatni bezatadi. Misol uchun, bizning do'stimiz uyda oddiy eriydigan qahva ichadi, lekin ijtimoiy tarmoqlarda u qimmat restoranda kechki ovqatni ko'rsatadi.

Biz atrofimizdagilarning pul sarflayotganini ko'ramiz, lekin ular nimada tejayotganlarini ko'rmaymiz — va bu bizning xarid qilish odatlarimizga ta'sir qiladi. Biz blogger yoki tanishimiz kabi chiroyli ko'rinishni xohlaymiz — va biz haqiqatan ham biror muhtojmizmi yoki yo'qligini tushunmasdan rasmdagi biror narsani sotib olishimiz mumkin.

Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlar bizni lentada ko'zga tashlanadigan mahsulot bilan tez-tez aloqada bo'lishga majbur qiladi. Biz bir, ikki, uch marta aqlli soatni ko'rdik — va endi ular bizga tanish bo'lib tuyuladi. Keyin biz ularga ega bo'lishimiz mumkin va xohlaymiz degan tuyg'u paydo bo'ladi, deb tushuntiradi Kit Yarrow. Va mahsulot bizning ko'z o'ngimizda qanchalik ko'p paydo bo'lsa, uni sotib olish istagiga qarshi turish shunchalik qiyin bo'ladi.

Nima qilish kerak? Ta'sir influenserlarning akkauntlarini kamroq kuzatish kerak-ayniqsa, agar biron bir narsani ijtimoiy tarmoqlarda ko'rganingizdan keyin oqilona emas, balki hissiy jihatdan sotib olgan bo'lsangiz.

Yuqorida tasvirlangan maslahatlardan foydalanishingiz mumkin — xarid qilish ro'yxatlarini tuzish va ongli ravishda tanaffus qilish. Shuningdek, yana bir nechta universal hiylalardan foydalaning — ular britaniyalik yozuvchi Oliver Berkman, The Guardian gazetasida haftalik psixologiya ruknining muallifi tomonidan baham ko'riladi.

• Avval o'zingizga pul to'lang. Ish haqi yoki mukofot oldingizmi? Omonat uchun pulning bir qismini ajrating. "Sarflash uchun kamroq pulingiz bo'lishiga psixologik ravishda moslashasiz", deb tushuntiradi Berkman.
• Buyumning narxini ishingiz narxiga o'tkazing. Soatiga qancha so'm olishingizni va ijtimoiy tarmoqlardan tovarlarni xarid qilish uchun necha soat ishlashingiz kerakligini hisoblang. Ehtimol, xaridlarga chanqoqlik kamayar.

 4-sabab: ochlik

"Och qoringa oziq-ovqat xarid qilmang" — bu maslahatni aniq eshitgan bo'lsangiz kerak. Ochlik tufayli biz nafaqat kerakli va foydali, balki tamaddilar va mazali pechenye sotib olishni xohlaymiz.

Ma'lum bo'lishicha, ochlik bizni nafaqat oziq-ovqat mahsulotlarida ko'proq sarflashga majbur qiladi — bu iste'mol qilinmaydigan tovarlar uchun ham xarajatlarni oshiradi. Minnesota universitetidan marketing bo'yicha mutaxassis Alison Jing Xu va uning hamkasblari shunday xulosaga kelishdi — ularning ishi PNAS jurnalida chop etilgan. Tadqiqotchilar ovqatlanish istagi va biror narsaga ega bo'lish istagi o'rtasidagi bog'liqlikni baholagan beshta tajriba o'tkazdilar. Ulardan ikkita qiziqarli misol:

• Och odamlar uchun oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari yanada jozibali ko'rinadi — hatto qog'oz qisqichlari kabi unchalik qiziqarli bo'lmagan narsalar haqida gap ketganda ham. Shunday qilib, subyektlarga xohlagancha qisqichlarni bepul olish taklif qilindi — va ochlik hissi bo'lgan odamlar ko'proq qisqichlarni olishdi.
• Elison jamoasi bilan univermagda 81 kishining xaridlarini o'rganib chiqdi va ovqatlanish istagini boshdan kechirganlarning cheklari o'rtacha to'yingan subyektlarga qaraganda 60% yuqori degan xulosaga keldi. Va ularning savatlarida nooziq-ovqat xaridlari ham ko'proq edi.

JES jurnalida tasvirlangan yana bir tadqiqot bizga xuddi shu narsani ta'kidlaydi. Biz ovqatlanishni xohlaganimizda, tanada grelin ishlab chiqariladi — "ochlik gormoni". U miyaga tanaga oziq-ovqat kerakligi haqida signal beradi, shuningdek, bizni tezkor mukofotlar va zavqlarni izlashga majbur qiladi va impulsiv qarorlar qabul qilish ehtimolini oshiradi.

Nima qilish kerak: har qanday xariddan oldin tamaddi qilib oling.

"Ehtimol, har qanday xariddan oldin ovqatlangan yaxshidir — oflayn do'konga borasizmi yoki onlayn xarid qilasizmi, muhim emas. Va agar haqiqatan ham och bo'lsangiz, narsalarni sotib olishdan oldin ikki marta o'ylab ko'rganingiz ma'qul. Aks holda, keyinchalik bu xaridlardan afsuslanishingiz mumkin", — deydi tadqiqot muallifi Alison Jing Xu, Smithsonian jurnali.

Bonus: gap qahvada ham bo'lishi mumkin

Bizning sarf-xarajatlarimizga nafaqat kayfiyat, reklama, jamoa, balki do'konga borishdan oldin bir stakan qahva ichish kabi kichik narsalar ham ta'sir qilishi mumkin. Marketing jurnalida chop etilgan tadqiqot shuni ta'kidlaydi. Mualliflarning tajribasi shuni ko'rsatdiki, odamlar suv yoki kofeinsiz qahva iste'mol qilganlarga qaraganda, xarid qilishdan oldin qahva ichganlar, ko'proq narsalarni sotib olishadi va ko'proq pul sarflashadi.

Nima qilish kerak: bo'lishi mumkin bo'lgan kichik narsalarni eslang. Va xariddan keyin bir chashka espresso yoki Americano iching. "Impulsli sarf-xarajatlarni nazorat qilishni xohlaydigan iste'molchilar xarid qilishdan oldin kofeinli ichimliklar iste'mol qilishdan voz kechishlari kerak", deb xulosa qilishadi tadqiqotchilar.