Winning her business. Bridget Brennan

Bridjit Brennan, Female Factor kompaniyasining bosh direktori tinglovchilarga eng kuchli iste'molchilar: ayollarni qiziqtiradigan mijozlar tajribasini yaratish orqali savdo va bozor ulushini qanday oshirishni ko'rsatadi.

Odamlar o'sib borayotgan global bozorlar haqida o'ylashganda, ular ko'pincha Xitoy va Hindiston kabi mamlakatlar haqida o'ylashadi. Ammo ular qaerda bo'lishingizdan qat'i nazar, eng katta bozorni sog'inmoqda: ayollar. Ayollar iste'mol xarajatlarining 70-80 foizini tashkil qilgan holda, strategiya doimiy ravishda o'sib borayotgan bozorni qanday qilib eng yaxshi tarzda jalb qilishni o'rganish ekanligi ayon bo'ladi. Sog'lom fikrmi? Ha. Umumiy amaliyotmi? Yo'q.

Dunyoning eng yirik brendlari va kompaniyalarining maslahatchisi Bridjit Brennan “O'z biznesingizni yutib oling” kitobida ayollarning iqtisodiy qudrati o'sib borayotgan dunyoda sotish bo'yicha yo'l xaritasini taklif qiladi. Brennan har bir kompaniya mijozlarga qanday his qilishiga yordam berishini ko'rsatadigan "To'rt motivator" tizimini taqdim etadi:

Ularga, ularning brendiga va biznesiga bog'langan;

Ulardan sotib olishga ilhomlantirildi;

Xarid qilish bo'yicha qarorlaringizga ishonch;

Sizning biznesingiz qiymati. Lexus, Sephora, Allstate va NFLning Minnesota Vikinglari kabi brendlarning ilg‘or tajribalarini aks ettirgan holda, uning biznesini yutib olish ayollar iste’molchilariga bebaho fikrlarni taqdim etadi va deyarli barcha kompaniyalar savdo, tavsiyalar va takroriy xaridlarni rag‘batlantiradigan mijozlar tajribasini yaratish imkoniyatiga ega ekanligini ko‘rsatadi.