SPIN-prodazhi. Nil Rekkhem

• Автор - Нил Рекхэм

• SPIN-prodazhi.

• Muallif yirik savdolarda biznes uchrashuvlarini o'tkazish texnikasi haqida gapiradigan kitob.

• Kitob kichik savdo qonunlari katta savdo qonunlaridan qanday farq qilishini tushunish uchun Xutveytning o'n ikki yillik tadqiqotiga asoslangan.

• SPIN - bu to'rt turdagi savollar nomining qisqartmasi: vaziyatli, muammoli, aniqlovchi va yo'naltiruvchi.

• Muallifning ta'kidlashicha, asosiy narsa uchrashuvlar paytida to'g'ri savollar berishdir. U barcha savollarni to'rt turga ajratadi: vaziyatli, muammoli, ekstraktiv va yo'naltiruvchi. Ingliz tilidagi SPIN bu turdagi savollarning qisqartmasi hisoblanadi.

• "SPIN Sales" kitobi global bestseller bo'lib, ko'plab qayta nashrlardan o'tgan va eng nufuzli biznes kitoblari o'ntaligiga kiritilgan.

• Muqova – qattiq muqovali

Ushbu kitob muallifi ko'p yillar davomida katta sotuvlar bilan shug'ullangan va o'rgangan. 35 ming muzokaralarni tahlil qilib, u yirik savdolarda muvaffaqiyatli sotuvchilar har doim maxsus tuzilgan savollarni to'g'ri tartibda so'rab, odamni mustaqil tanlov qilishga olib keladi degan xulosaga keldi. Bu usul muammosiz ishlaydi. Katta savdo texnikasi bo'yicha bir nechta qimmat o'quv mashg'ulotlarini almashtirishga qodir bo'lgan ushbu kitobda qanday savollar berish va suhbatni qanday qurish haqida o'qiysiz.

"SPIN Sales" - bu dunyoning ko'plab tillarida qayta-qayta nashr etilgan samarali savdo texnologiyasi haqidagi bestseller. Batafsil tadqiqotlar orqali mualliflar yirik va kichik miqyosdagi savdo bitimlari o'rtasidagi farqni ishonchli tarzda ko'rsatib berishadi va muvaffaqiyatli savdo bitimlarining muhim jihatlari haqidagi umumiy afsonalarni yo'q qilishadi. Savdo menejerlari, savdo agentlari, rahbarlar uchun.

Katta bitimlar haqida gap ketganda, odamlar faqat o'zlariga ishonadilar. Bundan tashqari, bizning zamonamizda shafqatsiz shaffof Internet tufayli mijoz ko'pincha sotuvchi yordamchisiga qaraganda sotib olingan narsadan ko'proq xabardor bo'ladi. Siz mijozning e'tiborini uning o'zi xohlaganidan uzoqroq ushlab turmaysiz. Xo'sh, uni qanday qilib olish mumkin? Ushbu kitob muallifi ko'p yillar davomida katta sotuvlar bilan shug'ullangan va o'rgangan.  Inson psixologiyasining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, bu usul benuqson ishlaydi. Qanday savollarni berish va suhbatni qanday qurish haqida ushbu biznes kitobida o'qiysiz, bu katta savdo texnikasi bo'yicha bir nechta qimmat o'quv mashg'ulotlarini almashtirishga qodir. Bu erda asosiy e'tibor savdo mavzusidagi ko'plab nashrlarda uchraydigan turli xil fokuslarga emas, balki munosabatlarni o'rnatishga qaratilgan. Ushbu kitob do'st, hamkasb uchun ajoyib sovg'a, ishda yordam va mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish uchun ajoyib motivatsiya manbai.