Kelishuv psixologiyasi, Robert Chaldini

• Qattiq qopqoq

• Janr: badiiy bo'lmagan, mashhur psixologiya.

• Mavzu: ta'sir va manipulyatsiya, ishontirish jarayonlari, ijtimoiy o'zaro ta'sirlar.

• Yozish uslubi: ilmiy tadqiqotlar va holatlar bilan to'ldirilgan, hayotiy misollar bilan qulay va tushunarli.

• Belgilar: kitobda an'anaviy belgilar mavjud emas, asosiy e'tibor odamlarga manipulyatsiya sub'ektlari sifatida va tasvirlangan texnikani aks ettiruvchi psixologik tadqiqotlarga qaratilgan.

• Hissiy to'yinganlik: o'rtacha; kitob ma'lumotli va konstruktiv bo'lib, o'quvchining qiziqishi va qiziqishini uyg'otishi mumkin bo'lgan amaliy qo'llanmalarga e'tibor qaratadi.

• Ijtimoiy masalalar: ijtimoiy dinamikaning aspektlari, odamlarning xulq-atvoriga ta'siri va manipulyatsiya etikasi, madaniyat va jamiyatning qaror qabul qilishga ta'siri ko'rib chiqiladi.

Kelishuv psixologiyasi, Robert Chaldini

Robert Chaldini-taniqli amerikalik psixolog, ta'sir fenomenini o'rganadigan psixologiya yo'nalishining asoschisi. Chaldinining eng mashhur kitobi "ta'sir psixologiyasi" 30 tilga tarjima qilingan va umumiy tiraji 3 million nusxada sotilgan. Nyu-York Taymsning "eng yaxshi 100 ta eng yaxshi biznes kitoblari" va "eng yaxshi bestsellerlar" ro'yxatiga kiritilgan. Hozirda Robert Chaldini influence AT WORK kompaniyasini boshqaradi, uning mijozlari orasida AQSh Adliya vazirligi, Google, NATO va boshqalar bor.

Kelishuvga erishishning eng yaxshi usuli-bu ishonchdan foydalanish. Muzokaralar boshlanishidan oldin ham ijobiy javoblarni olishga imkon beradigan inqilobiy usul. Rahbarni maoshingizni oshirishga ishontirmoqchimisiz? Potentsial mijozni qimmat xaridga jalb qilasizmi? Turmush o'rtog'ingizni dam olish kunlarini siz xohlagan va xohlamagan tarzda o'tkazishga ishontirasizmi? Dunyodagi 1-sonli ijtimoiy psixolog, eng ko'p sotilgan Muallif Robert Chaldini tomonidan ishontirishdan oldingi metodologiya barcha holatlarda ishlaydi. Bu mijozlarning e'tirozlari, zerikarli tortishuvlar va haqoratli rad etishlardan qochishga yordam beradi. Oldindan ishontirishning 7 ta oddiy printsipi suhbatni shunday qurishga imkon beradiki, uning natijasi deyarli kerakli rozilikka olib keladi.

"Rozilik psixologiyasi" - bu Robert Chaldinining klassik kitobi bo'lib, unda olim odamlarni"ha" deyishga majbur qiladigan ta'sir va manipulyatsiya tamoyillarini o'rganadi. Keng qamrovli tadqiqotlar va amaliy misollarga asoslanib, Cialdini ishontirish jarayonlarining markazida bo'lgan oltita asosiy tamoyilni ta'kidlaydi: o'zaro munosabat, majburiyat va izchillik, ijtimoiy isbot, hokimiyat, hamdardlik va tanqislik.

Kitob ijtimoiy psixologiya bo'yicha ko'p yillik tadqiqotlarga asoslangan bo'lib, ushbu tamoyillar Real hayotda qanday ishlashini ko'rsatadigan ko'plab qiziqarli hikoyalar, tajribalar va kuzatuvlarni o'z ichiga oladi. Chaldini manipulyatorlar ushbu usullardan qanday foydalanishini tushuntiradi va o'quvchilarga istalmagan ta'sirlardan himoya qilish, shuningdek boshqalarni samarali ishontirish strategiyasini taklif qiladi.

"Rozilik psixologiyasi" sotuvchilar, sotuvchilar, psixologlar va aloqa va odamlarga ta'sir qilish san'atiga qiziqqan har bir kishi uchun ajralmas manbaga aylandi. Kitob qaror qabul qilish mexanizmlari va ishonchliligingizni oshirish usullarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.