Proaktivnye prodaji, Albert Tyutin

• Muallif: Al`bert Tyutin

• Nashriyot: MIF

• Betlar soni: 256

• Yosh chegarasilar: 16+

• Muqova: Qattiq

• Format: 24 * 17

Bu kitob nima haqida

 O'z treninglarida Rossiyaning barcha burchaklaridan bir necha ming sotuvchilarni o'qitib, xaridor sifatida yuzlab do'konlarga (shu jumladan maxfiy do'konlarga) tashrif buyurib, muallif aytishga majbur: sotuvchilarning 99 foizi kasbga ega emas va qanday sotishni bilmaydi. Ajablanarlisi shundaki, xaridorlar ular bilan aloqa qilishni istamaydilar va do'konda professional maslahat olishni kutmasdan, tarmoqdagi ma'lumotlarni tobora ko'proq qidirmoqdalar. Shu nuqtai nazardan, chakana sotuvchilar tobora ko'proq murojaat qilayotgan sotuvchilarning xizmatlaridan voz kechish va savdoni internetga faol ravishda o'tkazish mantiqiy ko'rinadi.  

 Savdo xodimlarining kasbiy darajasi va sifatining pasayishiga javob boshqaruv tizimining samaradorligini oshirish bo'lishi mumkin. Ammo bu erda ham Kamalak rasmidan yiroq. Aksariyat chakana savdo rahbarlari o'z savdolarini to'liq boshqarmaydilar, uni reja tuzish va xayrlashish so'zlariga qisqartiradilar: "soting!, qanday qilib tushuntirmasdan. Albatta, bunday hollarda sotuvchilar xaridorlar bilan o'zaro munosabatlarning eng arzon yoki eng tanish usullarini afzal ko'rishadi. Eng tanish, ammo eng muvaffaqiyatli emas. 

 Bu vaziyatni o'zgartirish vaqti keldi. Agar siz sotuvchining ishini kasb sifatida qabul qilsangiz, hamma g'alaba qozonadi:

 do'konlardan mamnun bo'lgan xaridorlar;

 chakana savdo kompaniyalari;

 rahbarlar;

 ko'proq pul va ishdan zavq oladigan sotuvchilarning o'zlari.

 Ushbu kitob butun mamlakat bo'ylab sotuvchilarni o'qitish bo'yicha ko'p yillik amaliyot va tajribaga asoslangan texnologik qo'llanma. Bu sizga chakana savdoni ongli ravishda va faol ravishda boshqarishga, kerakli vaqtda kerakli savdo texnologiyalaridan foydalanishga, jarayonni standartlashtirishga, sotuvchilarni ishga jalb qilishga va ularni samarali rag'batlantirish va o'qitishga yordam beradi.

 Bu kitob kim uchun

 Ushbu kitob chakana biznes rahbarlari, savdo zallari ma'murlari, chakana sotuvchilar va savdo murabbiylari uchun.