Nikakikh kompromissov, Kris Voss

AMAZONDA BIZNES MUZUZOZLARI HAQIDA №1 KITOB.

Kris Voss bugungi kunda ekstremal muzokaralarning eng taniqli amaliyotchilaridan biridir. U FQBda 24 yil ishlagan, dunyoning barcha burchaklarida garovga olinganlarni qutqarish bo‘yicha muzokaralar olib borgan. Fortune 500 kompaniyalari uchun qiyin muzokaralar bo'yicha treninglar o'tkazadigan Black Swan konsalting guruhining asoschisi va rahbari.

"Men odamlarni garovga olgan terrorchi bilan uyingiz narxini tushirishga astoydil harakat qilayotgan ko'chmas mulk agenti o'rtasida unchalik farq ko'rmayapman", deydi Kris Vos o'z kitobi sahifalarida. Birinchisi bilan muzokaralarda ishlaydigan texnikalar ikkinchisi bilan bir xil ishlaydi. Faqat bitta farq bor: garovga olinganlarni qutqarganingizda, yarim yo‘lda to‘xtashga haqqingiz yo‘q – deylik, o‘n kishidan yetti kishining ozod etilishiga, qolganlarining o‘limiga rozi bo‘lishingiz mumkin. Siz har doim hamma yo'lda borishingiz kerak. Har qanday qo'lda mutlaq g'alabaga erishing. “Murosasiz muzokaralar” kitobi shu haqida.

“Kriss Vossning kitobi jiddiy darajada muzokaralar olib borishni istagan har bir kishi uchun o‘qishi shart. Ufqlaringizni kengaytirasiz va ilgari chidab bo'lmas deb hisoblanganlar bilan kelishuvga erisha olasiz. - Igor Rizov, "Kreml muzokaralar maktabi, yirtqich hayvonlar bilan muzokaralar" va "Psixo nayranglar" kitoblarining eng ko'p sotilgan muallifi.

"Biz so'zlarimiz va ularni talaffuz qilayotgan intonatsiyamizda qanday kuch borligiga shubha qilmaymiz. Kris Voss buni bizga kuchli eslatadi." - Vyacheslav Surikov, ekspert jurnali sharhlovchisi