Kak prodovat v bolshie kompanii, E. Kolotilov, A. Vashchenko

• Amaliy diqqat: mualliflar o'z tajribalaridan haqiqiy misollar bilan o'rtoqlashadilar, bu esa o'quvchilarga nazariy bilimlarni amalda qanday qo'llashni yaxshiroq tushunishga imkon beradi

• Auditoriya: kitob yangi boshlanuvchilar va tajribali savdo, marketing va biznes mutaxassislariga, ayniqsa B2B segmentida sotish bo'yicha bilimlarini chuqurlashtirmoqchi bo'lganlarga qaratilgan

• Strategiyalar va usullar: kitobda yirik korporatsiyalar bilan o'zaro aloqada bo'lish uchun mos bo'lgan samarali savdo strategiyalari va metodologiyalari, shu jumladan mijozlar ehtiyojlarini o'rganish va uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish

• Savdo jarayonini tahlil qilish: mualliflar savdo jarayonining asosiy bosqichlarini batafsil tahlil qiladilar, muzokaralarga tayyorgarlik ko'rishdan tortib, bitim tuzish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishgacha

• Axborotning mavjudligi: kitob sodda va tushunarli tilda yozilgan bo'lib, uni hatto savdo bo'yicha maxsus ma'lumotga ega bo'lmagan odamlar uchun ham tushunarli qiladi

• Shaxsiy ishlarni ishlab chiqish: kitob o'quvchilarga ma'lumotni o'ziga xos vaziyatlarga moslashtirishga yordam beradigan o'z holatlari va strategiyalarini ishlab chiqish metodologiyasini taklif qiladi

• Asboblar va texnikalar: mualliflar o'quvchilarga savdo samaradorligini oshirish va mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradigan foydali vositalar va texnikalarni taqdim etadilar

• Qattiq qopqoq

Katta kompaniyalarga qanday sotish kerak, E. Kolotilov, A. Vashchenko

Mashhur murabbiylar va savdo bo'yicha mutaxassislar Yevgeniy Kolotilov va Andrey Vashchenko o'z kitoblarida kompaniyangiz uchun yirik mijozlarni topish bo'yicha amaliy tajribalari bilan o'rtoqlashadilar. Ular yirik tashkilotlarda qaror qabul qiluvchilar bilan qanday qilib tezda aloqa o'rnatish, yozishmalar va telefon qo'ng'iroqlari orqali muloqotni qanday qilib samarali boshlash va shartnomani tasdiqlash, imzolash va to'lashning barcha bosqichlarini qanday nazorat qilish kerakligini aytib berishadi. Bundan tashqari, mualliflar yirik kompaniyalar bilan mustahkam aloqalarni o'rnatish va savdo jarayonini iloji boricha samarali qilish bo'yicha maslahatlar berishadi.

Ushbu kitob yordamida siz ulkan kompaniyalarning "labirintlarida" tezda harakat qilishingiz va yirik mijozlar bilan o'zaro manfaatli uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishingiz mumkin. Siz yirik kompaniya siz bilan ishlashni xohlashining sababini, bunday tashkilotlardagi odamlar qanday qaror qabul qilishini, ular qanday fikrda ekanligini va ular uchun nima muhim va nima ikkinchi darajali ekanligini bilib olasiz. Siz yirik firmalar bilan eng yaxshi munosabatlarni o'rnatishni va ularni mustahkamlashni o'rganasiz.

Siz yirik kompaniyaning ehtiyojlarini uning xodimlari o'zlari bilib olishidan oldin taxmin qilishingiz mumkin. Siz yirik kompaniyalarning byurokratiyasini berilgan deb qabul qilish qanchalik qiyinligini tushunasiz, lekin o'zingiz ham, mijozingiz uchun ham ishni osonlashtirish orqali undan o'z foydangiz uchun foydalanishingiz mumkin.

Kitobda siz faol sotuvlar orqali yirik istiqbollarni qanday izlash, shuningdek, yirik kompaniyada ittifoqchilarni topish va ular bilan munosabatlarni o'rnatish bo'yicha maslahatlar topasiz.

Nashr kichik biznesni o'rta biznesga, keyin esa katta biznesga aylantirmoqchi bo'lgan kichik va o'rta biznes rahbarlari uchun foydali bo'ladi. U, shuningdek, oddiy xodimdan tortib savdo boshlig'i va keyinchalik biznes direktorigacha bo'lgan savdo faoliyatini rejalashtirayotgan shuhratparast sotuvchilarni qiziqtiradi.

• Amaliy maslahatlar: kitobda yirik kompaniyalarda tovarlar va xizmatlarni sotish bo'yicha ko'plab amaliy tavsiyalar va strategiyalar mavjud bo'lib, ular sizning savdo samaradorligingizni sezilarli darajada oshirishi mumkin.
• Korporativ madaniyatni tushunish: mualliflar yirik tashkilotlarda korporativ madaniyat va ichki jarayonlar qanchalik muhimligini batafsil ko'rib chiqadilar, bu esa boshqaruvning turli darajalari bilan qanday ishlashni yaxshiroq tushunishga yordam beradi.
• Muvaffaqiyatli ishlarni tahlil qilish: kitobda muvaffaqiyatli sotuvlar misollari keltirilgan va muvaffaqiyatga olib kelgan omillar tahlil qilinadi, bu mutaxassislar uchun foydali qo'llanma bo'lib xizmat qilishi mumkin.
• Texnologiya va tendentsiyalar: mualliflar yirik kompaniyalarda sotuvga ta'sir ko'rsatadigan zamonaviy texnologiyalar va tendentsiyalarni muhokama qiladilar, bu sizga eng so'nggi yangiliklardan xabardor bo'lishga va strategiyalaringizni moslashtirishga yordam beradi.
• Muzokara qilish ko'nikmalarini takomillashtirish: kitobda muzokaralar olib borish va yirik mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish bo'yicha maslahatlar mavjud bo'lib, bu yirik kompaniyalarda muvaffaqiyatli sotuvlar uchun kalit hisoblanadi.