Influence, the psychology of Persuasion

• Ilmiy asoslangan - 35 yillik tadqiqotlar natijalari

• Amaliy qo'llash - darhol ishlata olasiz

• Universal - biznesdan shaxsiy hayotgacha

• Qiziqarli misollar - haqiqiy hayotdan ko'plab holatlar

• Himoya vositalari - manipulyatsiyalarga qarshi kurashish

• Zamonaviylashtirilgan - yangi nashrda zamonaviy misollar

• Tasdiqlangan - dunyo bo'ylab 1 milliondan ortiq sotilgan

• Oson tushunish - murakkab tushunchalarni oddiy tilda

• Kitob ingliz tilida. Muqovaning turi: Qattiq muqovali.

• Har bir "ha"ning orqasida psixologik tamoyil bor

Nega biz "ha" deymiz?
Robert Siyaldinining bu klassik asari inson qanday qilib osonlikcha ta'sir qilish mumkinligining 6 asosiy tamoyilini ochib beradi. 35 yildan ortiq davom etgan ilmiy tadqiqotlar asosida yozilgan bu kitob marketing, sotish, munosabatlar va hatto kundalik hayotda qarorlarimizga ta'sir qiluvchi kuchlarni tushunishga yordam beradi.

6 ta kuchli ta'sir tamoyili:

1. Qarama-qarshilik - odamlar izohlangan narsalarga rioya qilish tendentsiyasi

2. Kamchilik - kamroq mavjud bo'lgan narsalar ko'proq qadrlanadi

3. Avtoritet - biz hamma narsaga ishonamiz unvon va oq soqollarga

4. Izchillik - bir marta qaror qilganimizda uni qo'llab-quvvatlashga moyil bo'lamiz

5. Yoqimlilik - biz yoqqan odamlardan ko'proq ta'sir qabul qilamiz

6. Ijtimoiy tasdiq - boshqalar qanday qilayotganiga qarab harakat qilamiz

7. 
   Hayotingizdagi barcha sohalarga qo'llashingiz mumkin:

   • Marketing va sotishda samaradorlikni oshirish

   • Kunningizdagi qarorlaringizni yaxshilash

   • O'zingizni noto'g'ri ta'sirlardan himoya qilish

   • Boshqalarning qarorlariga ta'sir o'tkazish

   • Nega bu kitobni o'qishingiz kerak?
     Chunki u sizga nafaqat boshqalarga ta'sir o'tkazishni, balki o'zingizni noto'g'ri ta'sirlardan himoya qilishni ham o'rgatadi.