Influence. The Psychology of Persuasion, Robert B. Cialdini

• Til - Inglizcha

• Muallif - Robert B. Cialdini

• Sahifa soni - 264

• Muqova - Yumshoq

• Yosh chegarasi - 16+

Ta'sir va ishontirish bo'yicha keng tarqalgan, hozir klassik kitob - to'rt million nusxadan ortiq sotilgan yirik milliy va xalqaro bestseller!

“Nyu-York Tayms”ning ushbu yuqori maqtovga sazovor boʻlgan bestseller kitobida taʼsir va ishontirish sohasidagi nufuzli mutaxassis, doktor Robert B. Sialdini odamlar nima uchun “ha” deyishlari va bu tamoyillarni biznes va kundalik vaziyatlarda axloqiy jihatdan qanday qoʻllash kerakligi psixologiyasini tushuntiradi.

Siz ta'sir qilishning oltita universal tamoyillarini va ulardan malakali ishontiruvchi bo'lish uchun qanday foydalanishni va eng muhimi, o'zingizni nohaq ta'sir qilish urinishlaridan qanday himoya qilishni o'rganasiz:

O'zaro munosabat: boshqa odam bizga bergan narsalarni qaytarish uchun ichki tortishish.

Majburiyat va izchillik: Biz tanlaganimiz yoki o'z pozitsiyamizni olganimizdan so'ng, qarorlarimizni oqlash uchun o'zimizni ushbu majburiyatga muvofiq tutishga harakat qilamiz.

Ijtimoiy dalil: Ishonchimiz bo'lmaganda, biz to'g'ri harakatlar qilishimiz uchun shunga o'xshash boshqalarga murojaat qilamiz. Qanchalik ko'p odamlar bu harakatni amalga oshirsa, biz bu harakatni shunchalik to'g'ri deb hisoblaymiz.

Yoqtirish: bizga yoqadigan odamlar bilan rozi bo'lish moyilligi va xuddi shunday muhimi, agar biz ularni yoqtirsak, boshqalarning biz bilan rozi bo'lish moyilligi.

Vakolat: Biz ko'proq bilim, tajriba yoki tajribaga ega bo'lgan boshqa hokimiyat vakillariga "ha" deb aytishimiz mumkin.

Tanqislik: Biz kamroq mavjud bo'lgan yoki kamayib borayotgan narsadan ko'proq narsani xohlaymiz.

Oltita tamoyilni axloqiy jihatdan tushunish va qo'llash hech qanday xarajatsiz va aldamchi darajada osondir. Doktor Sialdinining 35 yillik dalillarga asoslangan ilmiy tadqiqotlari, shuningdek, odamlarni xatti-harakatlarini o'zgartirishga nima undayotgani haqidagi uch yillik dala tadqiqoti asosida ta'sir o'tkazish qobiliyatini oshirish uchun ushbu tamoyillardan samarali foydalanish bo'yicha keng qamrovli qo'llanmadir. boshqalarning xatti-harakatlarini o'zgartirish uchun.