Influence Robert B. Cialdini

• Muallif: Robert B. Cialdini

• Sahifalar soni: 263

• Muqova: Yumshoq

• Tili: Ingliz

• Format: 130 mm * 200 mm

• ISBN: 978-0-06-189990-4

Robert B. Sialdinining "Ta'sir" asari ishontirish tamoyillari va ular bizning kundalik o'zaro munosabatlarimizni qanday shakllantirishini o'rganadigan abadiy klassikadir. Sialdini, taniqli psixolog va ta'sir sohasidagi mutaxassis, odamlar nima uchun "ha" deyishining psixologiyasini o'rganadi va boshqalarga ta'sir qilish uchun axloqiy jihatdan ishlatilishi mumkin bo'lgan kuchli usullarni ochib beradi.

"Ta'sir" asarida Cialdini ishontirishning oltita universal tamoyillarini taqdim etadi: o'zaro munosabat, majburiyat va izchillik, ijtimoiy isbot, yoqtirish, hokimiyat va tanqislik. Maftunkor hikoyalar va ilmiy izlanishlar orqali u bu tamoyillar inson xulq-atvoriga qanday chuqur singib ketganligini va boshqalarni samarali ta'sir qilish va ishontirish uchun foydalanish mumkinligini tushuntiradi.

Ushbu kitob savdo, marketing, muzokaralar va shaxsiy munosabatlarni o'z ichiga olgan turli kontekstlarda qo'llanilishi mumkin bo'lgan amaliy tushunchalar va amaliy strategiyalarni taklif etadi. Cialdini ijtimoiy vaziyatlarni boshqarish va kerakli natijalarga erishish uchun ta'sir tamoyillaridan qanday foydalanish mumkinligini ko'rsatadigan real misollar va amaliy tadqiqotlarni taqdim etadi.

Siz ishontirish qobiliyatingizni oshirmoqchi bo'lgan professionalmisiz, marketing harakatlaringizni yaxshilashga intilayotgan biznes egasimisiz yoki oddiygina inson qarorlarini qabul qilish psixologiyasini tushunishga qiziqqan bo'lsangiz, "Ta'sir" bebaho manbadir. U o'quvchilarni o'zlarining shaxsiy va professional hayotida yanada samarali muloqotchilar, muzokarachilar va ta'sir o'tkazuvchilarga aylanish uchun bilim va vositalar bilan ta'minlaydi.

O'zining jozibali hikoyasi va amaliy maslahati bilan "Ta'sir" ishontirish san'atini tushunish uchun qo'llanmaga aylandi. Bu sizning o'zaro munosabatlarga yondashuvingizni o'zgartiradi va sizga katta muvaffaqiyat va ta'sir bilan boshqalarga axloqiy jihatdan ta'sir qilish imkonini beradi.