Har qanday narsa haqida kelishish mumkin

Jahonning yetakchi mutaxassisi Gevin Kennedidan muzokaralar jarayonining haqiqiy ta’limoti. Kitob muvaffaqiyatli muzokaralar diplomatiya daholarining sarasi degan afsonani butunlay barbod qiladi. Muallif shuni isbotlaydiki, muzokaralar har bir insonga zarur bo‘lgan kundalik amaliy ko‘nikmadir: kvartira sotib olishda, boshliq bilan maoshni muhokama qilishda, bozordan mahsulot sotib olishda yoki maishiy oilaviy nizolarni hal qilishda. Kitob real keyslar, dialoglar, o‘z-o‘zini tekshirish uchun kinoyali testlar bilan to‘ldirilgan va muzokarachilarning turli turlarini (Eshaklar, Qo‘ylar, Tulkilar, Boyqushlar) bosqichma-bosqich tayyorlaydi. O‘quvchi nega hech qachon raqibning birinchi taklifiga rozi bo‘lmasligi, narx bosimiga qanday qarshi turish, yashirin psixologik manipulyatsiyalarni qanday aniqlash va hurmat va uzoq muddatli hamkorlik munosabatlarini saqlab qolgan holda har doim o‘zi uchun foydali shartlarga erishish mumkinligini bilib oladi