Hamma narsani muzokara qilish mumkin, Gevin Kennedi

• Qattiq qopqoq

• Janr: badiiy bo'lmagan, biznes adabiyoti.

• Mavzu: muzokaralar, aloqa, murosaga erishishda samaradorlik.

• Yozish uslubi: keng auditoriya uchun tushunarli bo'lgan ko'plab misollar va maslahatlar bilan qulay va amaliy.

• Belgilar: kitobda an'anaviy belgilar mavjud emas; buning o'rniga, haqiqiy vaziyatlar va muzokaralar misollari, shu jumladan biznes va shaxsiy hayot haqidagi hikoyalar mavjud.

• Hissiy to'yinganlik: hissiy tarkibiy qism mavsumiydir, asosiy e'tibor muzokaralarning oqilona jihatlariga qaratiladi, ammo hissiyotlarni keltirib chiqaradigan misollar mavjud.

• Ijtimoiy masalalar: turli xil ijtimoiy va professional sharoitlarda odamlar o'rtasidagi ishonch, o'zaro tushunish va o'zaro munosabatlar masalalari ko'rib chiqiladi.

Hamma narsani muzokara qilish mumkin, Gevin Kennedi

Kitob nima haqida "siz hamma narsani muhokama qilishingiz mumkin! Har qanday muzokaralarda maksimal darajaga qanday erishish mumkin"

Muzokaralar jarayonining tarkibiy qismlari, strategik yondashuvlar va taktik usullar to'g'risida. Muallif psixologik tuzoqlar va ustuvorliklarni belgilashdagi xatolar haqida gapiradi, halokatli noto'g'ri hisob-kitoblar va hali ham tuzatilishi mumkin bo'lgan vaziyatlarga misollar keltiradi. Vazifalar ustida ishlayotganda, siz bir necha bor o'zingizni odatiy, "o'ralgan" usullar bilan boshqarib, ularni hal qilishga urinib ko'rasiz - va ular, muallif ishonchli tarzda isbotlaganidek, ko'pincha mag'lubiyatga olib keladi.

Nima uchun kitob o'qishga arziydi

• Kitob bir nechta qayta nashrlardan omon qoldi va muzokarachining haqiqiy Injili hisoblanadi.
• U keng tarqalgan stereotiplarni mutlaqo shafqatsizlik bilan yo'q qiladi, bu muzokaralar jarayonining uzoq vaqtdan beri o'rganilgan, ammo afsuski, noto'g'ri tushunchalari va tamoyillari bizda qanchalik chuqur o'tirganligini ko'rsatadi.
• Muallif o'quv jarayoni qiziqarli va ko'ngilochar shaklda bo'lishiga ishonch hosil qildi.

Gavin Kennedining muzokaralar san'ati va o'zaro manfaatli kelishuvlarga erishish usullariga bag'ishlangan kitobi. Muallif, amaliyotchi biznesmen va muzokarachi, o'z bilimlari va tajribalari bilan o'rtoqlashadi, o'quvchilarga amaliy maslahatlar va strategiyalarni taklif qiladi.

Kennedi muzokaralar oldidan tayyorgarlik ko'rish, boshqa tomonning pozitsiyasini tinglash va tushunish qobiliyati va yechim topish yondashuvlarida moslashuvchanlik muhimligini ta'kidlaydi. U o'zaro ta'sirning turli xil psixologik jihatlarini ko'rib chiqadi va konstruktiv muloqotni rivojlantirishga yordam beradigan usullarni taklif qiladi.

Kitob ko'plab amaliy misollarni o'z ichiga oladi, bu esa materialni keng auditoriya uchun qulay va tushunarli qiladi. Bu biznesda o'z mahoratini oshirishga intilayotgan mutaxassislar uchun ham, hayotning turli sohalarida samarali muloqot qilishni va murosaga kelishni o'rganishni istagan har bir kishi uchun mo'ljallangan.