Glavnyy navyk menedzhera po prodazham. Iskusstvo ubezhdeniya v lyubykh peregovorakh

Sahifalar: 153
Muallif: Ilya Kusakin
Nashriyot: Alpina Publisher
Nashr yili: 2019
Muqova: yumshoq

"Sotuv menejerining asosiy ko‘nikmasi. Har qanday vaziyatda ishontirish san’ati" — savdo sohasida ishlaydigan mutaxassislar uchun mo‘ljallangan amaliy qo‘llanma bo‘lib, eng muhim kasbiy ko‘nikma — ishontira olish qobiliyatini rivojlantirishga bag‘ishlangan.

Muallif alohida usullarni yodlashga emas, balki har qanday mijoz bilan ishlashda yordam beradigan universal ko‘nikmani shakllantirishga e’tibor qaratadi. Kitobda nima uchun tayyor skriptlar har doim ham ishlamasligi va ularning o‘rniga moslashuvchan fikrlash qanday shakllantirilishi tushuntiriladi.

Asarda muzokaralar olib borish san’ati, mijozni tinglash, uning ehtiyojlarini tushunish, ishonch o‘rnatish va to‘g‘ri qarorga yo‘naltirish kabi jihatlar batafsil yoritilgan. Muallif amaliy mashqlar ham beradi, ular bilimni mustahkamlash va muloqot ko‘nikmalarini rivojlantirishga yordam beradi.

Kitob amaliy yo‘nalishga ega bo‘lib, har bir bo‘limni darhol ish jarayonida qo‘llash mumkin. U yangi boshlovchilar uchun ham, tajribali sotuvchilar uchun ham foydalidir.

"Sotuv menejerining asosiy ko‘nikmasi. Har qanday vaziyatda ishontirish san’ati" mijoz bilan bosimsiz ishlash va uzoq muddatli munosabatlar o‘rnatish orqali sotuv samaradorligini oshirishga yordam beradi.