Garvardskiy metod peregovorov, Kak vsegda dobivat'sya svoyego, F. Rodzher, YU. Uil'yam, P. Bryus

• Qattiq qopqoq. Rus tilidagi kitob.

• Asosiy g'oya: kitob tomonlar o'zaro manfaatli kelishuvlarga intiladigan integrativ yondashuv tamoyillariga asoslangan muzokaralarga tizimli yondashuvni taklif etadi.

• Odamlarni muammodan ajrating: shaxsiy his-tuyg'ularni muhokama qilinayotgan masalalardan ajratib, insoniy munosabatlarni yuqori darajada ushlab turish muhimdir.

• Pozitsiyalarga emas, balki qiziqishlarga e'tibor qarating: ishtirokchilar chuqurroq tushunishga erishish va yaxshiroq yechim topish uchun ularning talablari ortidagi manfaatlarni izlashlari kerak.

• O'zaro manfaatli echim uchun variantlarni yarating: ko'plab ijodiy echimlarni taklif qilish ikkala tomonga mos keladiganlarni topishga yordam beradi.

• Ob'ektiv mezonlardan foydalaning: takliflarni normalar, qoidalar yoki qonun kabi ob'ektiv standartlar asosida baholash yanada adolatli va Real kelishuvlarga yordam beradi.

• Amaliy foydalanish: kitob biznes, siyosat yoki shaxsiy munosabatlar bo'lsin, turli vaziyatlarda muzokaralar olib borish bo'yicha maslahatlar berib, professionallar uchun ham, oddiy odamlar uchun ham mo'ljallangan.

• Tuzilgan yondashuv: mualliflar vaziyatni tashxislash, qiziqishlarni shakllantirish va variantlarni yaratishni o'z ichiga olgan tayyorgarlik va muzokaralar uchun aniq tuzilmani taklif qilishadi.

• Ko'nikmalarni rivojlantirish: o'quvchilar muzokaralar olib borish ko'nikmalarini oshirish uchun vositalarga ega bo'ladilar, bu esa turli xil hayotiy vaziyatlarda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini aniq oshirishi mumkin.

• Tarixiy kontekst: kitob birinchi marta 1981 yilda nashr etilgan va shu vaqtdan beri muzokaralar adabiyotining klassikasiga aylanib, ushbu sohada o'qitish va amaliyotga sezilarli ta'sir ko'rsatdi.

Garvard muzokaralar usuli, har doimgidek o'z yo'lini topish. F. Roger, Y. Uilyam, P. Bryus

Garvard muzokaralar loyihasining etakchi mutaxassislari tomonidan yozilgan kitob o'z sohasidagi eng taniqli va taniqli kitoblardan biridir. Aynan shu bilan muzokaralar, amaliy konfliktologiya va polemika sohasida faol tadqiqotlar boshlandi. Mualliflar o'z ishlarida sheriklar tomonidan manipulyatsiyani oldini olishga, ularning nostandart xatti-harakatlariga tezda moslashishga va eng muhimi, har doim o'z maqsadlariga erishishga yordam beradigan printsipial muzokaralar usulini batafsil ochib berishadi. Ushbu usul ko'p qirrali bo'lib, uni biznes uchrashuvlarida ham, xalqaro mojarolarni hal qilishda ham, oilaviy rejalarni muhokama qilishda ham qo'llash mumkin.

Har kuni odamlar, xoh qarindoshlar, qo'shnilar, turmush o'rtoqlar, hamkasblar, rahbarlar, ishbilarmonlar, iste'molchilar, sotuvchilar, advokatlar yoki hatto butun xalqlar bir xil muammoga duch kelishadi: qanday qilib mojaroga olib kelmasdan kelishuvga erishish mumkin? Biz xalqaro huquq va sotsiologik tadqiqotlar bo'yicha tajribamizga, shuningdek, amaliyotchilar, hamkasblar va talabalar bilan ko'p yillik hamkorlikka asoslanib, har kimga o'z manfaatlarini himoya qilishga imkon beradigan samarali muzokaralar usulini ishlab chiqdik.

Muzokaralarning samarali usullari: kitob har qanday vaziyatda, xoh biznes, xoh shaxsiy muzokaralarda yaxshi natijalarga erishishga yordam beradigan amaliy va tasdiqlangan usullarni taklif etadi.

Printsipial yondashuv asoslari: mualliflar pozitsiyalarga emas, balki manfaatlarga asoslangan kontseptsiyani taklif qilishadi, bu o'zaro manfaatli echimlarni topish va qarama-qarshiliklardan qochish imkonini beradi.

Aloqa ko'nikmalarini rivojlantirish: ushbu kitobni o'qish sizning muloqot qobiliyatingizni oshirishga va muzokaralarda o'ziga bo'lgan ishonchni oshirishga yordam beradi, bu ham professional, ham shaxsiy hayotda muhimdir.

Amaliy misollar va holatlar: kitob haqiqiy misollar va holatlar bilan to'ldirilgan bo'lib, materiallarni yanada tushunarli va turli vaziyatlarga moslashtiradi.

Usulning ko'p qirraliligi: usul biznesdan tortib oilaviy nizolarni hal qilishgacha bo'lgan turli sohalarda qo'llanilishi mumkin, bu esa kitobni keng auditoriya uchun foydali qiladi.