E'tiroz kitobi Muallif Konstantin Chikulayev chet el adabiyoti

Kitob haqida Mulkdorlar, top-menejerlar va biznes-murabbiylar orasida sotuvchining kuchi uning e'tirozlarni ishlab chiqish mahorati va savdolashish qobiliyati bilan baholanishi kerak degan fikr tasdiqlandi. Ishonchim komilki, shunday! U olib kelgan pul miqdoridan keyin munosib ikkinchi o'rin ... men biznes murabbiylarining o'zlarini e'tirozlarini bajarish qobiliyatiga qarab baholayman… Agar siz bilgan e'tirozlar bilan ishlashning barcha usullari aysbergning faqat uchi bo'lsa va haqiqiy kurash mijozning ongida sodir bo'lsa – chi, bu erda" haqiqat " aslida emas, balki ko'rinadigan narsa? Amaliyot muallifi Konstantin Chikulayev sizni har bir dialog duel va har bir e'tiroz bitimning kaliti bo'lgan dunyoga taklif qiladi. Bu quruq darslik emas, balki jonli dialog, bu erda muallif sizning shaxsiy murabbiyingizga aylanadi, savdo-sotiqdagi eng og'riqli vaziyatlarni tahlil qiladi. Kitobning atmosferasi-bu qattiq amaliyot, nozik psixologiya va engil hazil aralashmasi bo'lib, u sizni tanish sxemalarga butunlay yangi burchak ostida qarashga majbur qiladi. "Standart salomlashgandan so'ng ... tinglovchilardan birinchi so'rovlarni olaman. Ro'yxat deyarli har doim bir xil: - e'tirozga qanday javob berish kerak: "juda qimmat"? - Agar raqobatchi bir xil mahsulotga ega bo'lsa, lekin arzonroq bo'lsa? - Xaridor o'ylashi kerak, uni qo'yib yubormang?» "Haqiqat aslida nima emas, balki ko'rinadigan narsa." "Muammo vazifaga aylanadi-endi siz ishonchli kompaniya yoki ishonchli sotuvchini topishingiz kerak." "Xarid qilish. Mijoz quyidagi jumboqlar uning boshida birlashganda bitimga rozi bo'ladi... Mijozlaringizni shu tushunchaga olib boring va ular o'zlari." Muallifning kuchi murakkab tushunchalarni sodda va aniq tilda etkazish qobiliyatidir. O'quvchilarning ta'kidlashicha, kitob bir nafasda qiziqarli roman sifatida o'qiladi, shu bilan birga u o'qigandan so'ng darhol qo'llanilishi mumkin bo'lgan juda katta miqdordagi amaliy bilimlarni beradi. Bu tizimli ish bo'lib, unda birinchi qism tasdiqlangan nazariya, ikkinchisi esa barcha vositalarni yagona ishlaydigan tizimga to'playdigan kuchli usul bilan to'ldirilgan amaliy texnikalar va tayyor shablonlarning ulkan arsenalidir. Kitobda qanday savollarga javob topasiz? - Qanday qilib "qimmat" e'tirozni sotib olishga rozilikka aylantirish mumkin? - Agar mijoz "o'ylashi kerak bo'lsa"nima qilish kerak? - Xuddi shu narsani taklif qiladigan, ammo arzonroq bo'lgan raqibni qanday mag'lub etish mumkin? - Mijozni o'zi "ha"deb aytishi uchun qanday qilib ongli ravishda sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish kerak? - E'tiroz texnikasini o'rgatadigan ko'pchilik biznes murabbiylarining asosiy xatosi nima? Elektron kitob-bu sizning shaxsiy savdo murabbiyingiz, u doimo sizning qo'lingizda. Faoliyatingizda yangi bobni oching. Bepul ma'lumot parchasi mavjud-usulning kuchiga ishonch hosil qiling. Birinchi sahifalarni o'qing va hozirda e'tirozlar haqidagi eng og'riqli savolingizga javob oling.