Kelishuvga kelish muammo emas. Kris Voss

• Vaqtni tejang: Siz ko'p yillik sinov va xatolardan saqlaydigan tayyor vositalar to'plamiga ega bo'lasiz.

• Amaliy foyda: kitobdan olingan bilimlarni hayotda darhol qo'llash mumkin.

• Universallik: usullar har qanday vaziyatga mos keladi - biznesdan shaxsiy hayotgacha

• Qulay narx: Kitob bitta muvaffaqiyatsiz muzokaradan kamroq turadi.

• Ko'nikmalarga sarmoya kiritish: muzokaralar olib borish ko'nikmalari har qanday sohada muvaffaqiyatga erishish uchun asosiy mahoratdir

• Amaliy usullar: muallif hayotda darhol qo'llanilishi mumkin bo'lgan aniq vositalarni taklif qiladi.

• Haqiqiy holatlar: kitob ekstremal sharoitlarda muzokaralar tajribasiga asoslangan bo'lib, bu uning usullarini universal va samarali qiladi.

• Tushunish oson: Kris Voss murakkab tushunchalarni sodda, tushunarli tilda tushuntiradi.

• Universallik: usullar har qanday vaziyatga mos keladi - biznesdan shaxsiy hayotgacha.

• Psixologik chuqurlik: Siz odamlarning motivlarini tushunishni o'rganasiz va bundan o'z manfaatingiz uchun foydalanasiz.

Kelishuvga kelish muammo emas. Kris Voss

"Muzokaralar muammo emas" - FQBning sobiq muzokarachisi va dunyoga mashhur ekspert Kris Vosning muzokaralar san'ati bo'yicha noyob qo'llanma. Muallif o'z kitobida eng qiyin vaziyatlarda - terrorchilar bilan muzokaralardan tortib, garovga olish bitimlarigacha qo'llagan isbotlangan usullar bilan o'rtoqlashadi. Bu usullar har qanday muzokaralarda, xoh u ish haqini muhokama qilish, mashina sotib olish yoki oilaviy kelishmovchiliklarni hal qilishda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi.

Ushbu kitob shunchaki maslahatlar to'plami emas, balki suhbatdoshingizning psixologiyasini tushunish, his-tuyg'ularni boshqarish va o'zaro manfaatli echimlarga erishishni o'rgatadigan bosqichma-bosqich qo'llanma.

Kitobdan nimani o'rganasiz?

Muvaffaqiyatli muzokaralar asoslari:

Suhbatdoshingiz bilan qanday qilib hissiy aloqa o'rnatish va ishonchni qozonish.

Boshqa odamning niyatlarini tushunish uchun "taktik empatiya" dan qanday foydalanish kerak.

Suhbatdoshingizning haqiqiy manfaatlarini ochib berish uchun qanday qilib to'g'ri savollar berish kerak.

Ta'sir qilish usullari:

Qanday qilib "yo'q" ni "ha" ga aylantirish va g'alaba qozonish echimlariga erishish mumkin.

Maqsadlaringizga erishish uchun "kalibrlangan savollar" dan qanday foydalanish kerak.

Qanday qilib manipulyatsiyadan qochish va vaziyatni nazorat qilish kerak.

Tuyg'ularni boshqarish:

Qanday qilib his-tuyg'ularingizni nazorat qilish va provokatsiyalarga berilmaslik kerak.

Suhbatdoshingizning his-tuyg'ularini qanday tanib olish va ulardan o'z manfaatingiz uchun foydalanish.

Stressli vaziyatlarda qanday qilib xotirjam bo'lish kerak.

Qiyin muzokaralar uchun strategiyalar:

Mojaroli vaziyatlarda qanday muzokaralar olib borish kerak.

Qanday qilib qiyin suhbatdoshlar bilan umumiy til topish mumkin.

Qanday qilib munosabatlaringizni yo'qotmasdan maqsadlaringizga erishish mumkin.

Amaliy misollar:

Muallifning amaliyotidan haqiqiy holatlar, shu jumladan terrorchilar va garovga olinganlar bilan muzokaralar.

Biznes, shaxsiy hayot va kundalik vaziyatlardan misollar.

🎯 Bu kitob kimlar uchun?

Biznes va shaxsiy hayotda samarali muzokaralar olib borishni o'rganmoqchi bo'lganlar uchun.

Muloqot ko'nikmalarini oshirmoqchi bo'lgan rahbarlar, menejerlar va tadbirkorlar uchun.

Mojaroli vaziyatlarga duch kelgan va ulardan yo'qotishlarsiz chiqish yo'lini topmoqchi bo'lgan har bir kishi uchun.

Inson psixologiyasini yaxshiroq tushunishni va undan o'z manfaati uchun foydalanishni istaganlar uchun.

Psixologiya, menejment yoki aloqa sohalarida tahsil olayotgan talabalar uchun.