Hamma narsa haqida kelishib olish mumkin

Sizning oldingizda muzokarachining haqiqiy Injili bor, unda muzokaralar jarayonining asosiy tamoyillari, strategik yondashuvlar va taktik usullar bosqichma-bosqich ochib beriladi. Muallif psixologik tuzoqlar va ustuvorliklarni belgilashdagi xatolar haqida gapiradi, halokatli noto'g'ri hisob-kitoblar va hali ham tuzatilishi mumkin bo'lgan vaziyatlarga misollar keltiradi. Muallifning topshiriqlari ustida ishlayotganda, siz bir necha bor o'zingizni odatiy, "o'ralgan" usullar bilan boshqarib, ularni hal qilishga urinib ko'rasiz — va ular, muallif ishonchli tarzda isbotlaganidek, ko'pincha mag'lubiyatga olib keladi. Gavin Kennedi keng tarqalgan stereotiplarni mutlaqo shafqatsizlik bilan yo'q qiladi, bu muzokaralar jarayonining uzoq vaqtdan beri o'rganilgan, ammo afsuski, noto'g'ri tushunchalari va tamoyillari bizda qanchalik chuqur o'tirganligini ko'rsatadi.

Ushbu kitob muzokaralarda ishtirok etgan har bir kishiga bebaho yordam beradi: ishbilarmonlar, savdo menejerlari, ta'minotchilar va hatto razvedka idoralari vakillari. U jonli so'zlashuv tilida yozilgan va hamma uchun foydali bo'ladi — hatto uni hech qanday amaliy maqsadsiz qabul qiladiganlar uchun ham.