Bo'ri uslubi Uoll-Stritlik

Bo‘ri uslubi — Jordan Belfortning eng mashhur biznes va shaxsiy rivojlanish kitoblaridan biri bo‘lib, unda yuqori darajadagi savdo texnikalari, ishontirish san’ati va samarali muloqot usullari yoritiladi. Kitobning markazida muallif ishlab chiqqan Straight Line ("To‘g‘ri chiziq") tizimi turadi. Bu usul har qanday suhbatni aniq maqsad sari yo‘naltirish, mijozning e’tiborini ushlab turish va uni ongli ravishda qaror qabul qilishga olib kelishni o‘rgatadi.

Muallifning fikricha, muvaffaqiyatli savdo uchta asosiy omilga bog‘liq: mijoz mahsulotga ishonishi, sotuvchiga ishonishi va kompaniyaga ishonishi. Agar shu uchala omil bir vaqtning o‘zida shakllansa, xarid qilish ehtimoli sezilarli darajada ortadi. Shu sababli kitobda ishonchni qisqa vaqt ichida shakllantirish, birinchi taassurotni to‘g‘ri yaratish, ovoz ohangi, tana tili, yuz ifodalari va so‘z tanlashning ahamiyati batafsil tushuntiriladi.

Kitob davomida mijozning ehtiyojlarini aniqlash, to‘g‘ri savollar berish, e’tirozlarga professional javob qaytarish, rad javobini imkoniyatga aylantirish va muzokaralarni muvaffaqiyatli yakunlash bo‘yicha ko‘plab amaliy tavsiyalar beriladi. Muallif nazariyadan ko‘ra ko‘proq hayotiy misollar va o‘z tajribasiga tayanadi, bu esa kitobni o‘qishni qiziqarli va foydali qiladi.

Asarda faqat savdo emas, balki o‘ziga bo‘lgan ishonchni rivojlantirish, maqsad qo‘yish, intizom, qat’iyat va doimiy o‘sish haqida ham fikr yuritiladi. Jordan Belfort muvaffaqiyat tasodif emas, balki muntazam mashq, puxta tayyorgarlik va to‘g‘ri yondashuv natijasi ekanini ta’kidlaydi.