45 ta tatuirovka sotildi. Savdoni sotadigan va boshqaradiganlar uchun qoidalar

Maksim Batyrevning sotuvchi o'tmishidan yangi 45 ta tatuirovka-oddiy savdo menejeri rolida ham, rahbar rolida ham: muvaffaqiyatlar, muvaffaqiyatsizliklar, ulardan xulosalar. Eng qiyin va shu bilan birga qiziqarli kasblardan biri bu har kuni, soatiga va daqiqasiga tashkilotning manfaatlarini himoya qiladigan, uning potentsial mijozlari va kelajakdagi sheriklari bilan tijorat muzokaralarini olib boradigan odamning kasbidir. Maksim Batyrev o'zining professional faoliyatida erishgan barcha yutuqlariga savdo-sotiqdagi ishi tufayli erishganiga amin. Savdo sizga o'z manfaatlaringizni himoya qilishni, omma oldida gapirishni, mijozlar bilan muzokaralar olib borishni, o'z qo'llaringiz bilan taqdimotlar qilishni, fikrlaringizni aniq ifoda etishni va boshqalarni o'rgatadi. Savdo odamlarni kuchli qiladi. Agar siz eng raqobatbardosh bozorlardan birida eng aniq foyda keltirmaydigan tovarlarni sotishni o'rgansangiz, unda deyarli har qanday biznes vazifalari sizning qo'lingizda bo'ladi. Maksim o'zining yangi kitobida sotuvchini sotishni o'rgangan o'n besh yil ichida paydo bo'lgan 45 ta tatuirovka haqida gapiradi. Maksimning muqaddimasidan: men har kuni turli shaharlar va hatto mamlakatlarning turli tadbirkorlari va menejerlari bilan uchrashaman va biz biznes haqida gaplashamiz. Va har safar ushbu uchrashuvlarda savdo mavzusi ko'tariladi. Qanday sotish kerak? Savdo tizimini qanday samarali qilish kerak? Savdoda rahbarlarni qanday etishtirish kerak? Muvaffaqiyatning asosiy omillari nima? Afsuski, bizda juda kam odam malakali sotishni bilishini aytishga majburman. Biz yoki Amerika kitoblarini o'qib chiqib, ularning texnologiyalarini o'zimiz uchun qabul qilishga harakat qilamiz yoki bir lahzalik foyda olish uchun ta'qib qilib, mijozga u ololmaydigan narsani "va'da qilamiz" (bu "bug'lash" deb ataladi) yoki psixologiyaga yoki boshqa ekstremal narsalarga duch kelamiz. Savdoni boshqarish masalalarida ham xuddi shunday muammo mavjud. Menga tanish bo'lgan juda oz sonli savdo menejerlari o'zlarining bo'linmalarini iloji boricha yuqori natijalarga erishish uchun qanday sozlash kerakligini aniq bilishadi. Men ham sotishni ham, sotishni boshqarishni ham bilmasdim, o'z faoliyatimda minglab xatolarga yo'l qo'ydim va oxir-oqibat ko'p sotishni o'rgandim. Men kompaniyamdagi eng yaxshi savdo mutaxassisi, keyinchalik eng yaxshi bo'lim boshlig'i bo'lishga muvaffaq bo'ldim, keyin mening jamoam va men korporativ rekordlarni o'rnatdik va Rossiyadagi eng qiyin bozorimizda sotdik. Shu vaqt ichida men nafaqat menejment tatuirovkalarini, balki ushbu kitobda siz bilan baham ko'rishga qaror qilgan Sotuv tatuirovkalarini ham oldim. Bu faqat mening sub'ektiv tajribam va men yana oldingi kitobdagi kabi mutlaq haqiqatni da'vo qilmayman. Ammo bu tajriba ortida ko'p yillik ko'nikmalar, yuzlab mijozlarning rad etishlari, minglab hisob-kitoblar, inqirozli mijozlar uchun fidokorona janglar, yangi do'stlar, professional mojarolar va yaxshi natijalar mavjud. Bu kitob kim uchun: bu savdoni sotadigan yoki boshqaradigan har bir kishi uchun kitob.

Xususiyatlari

Muallif:. Maksim Batyrev

ISBN: 978-5-00195-759-1

Nashriyot: MiF

Janr: amaliy adabiyot

Seriya: NEON Pocketbooks

Yosh cheklovlari: 16+

Chiqarilgan yili: 2024 y.

Sahifalar soni: 384

Bog'lash: ko'rsatilmagan

Hajmi: 17x125x185 mm