Жесткие продажи, Дэн Кеннеди

• Автор - Дэн Кеннеди

• Книга весьма отличается от большинства руководств по продажам своей сбалансированностью, лаконичностью и четкими выверенными советами. Абсолютно никакой воды, чистый материал....

• В этой книге автор подробно рассматривает искусство продаж и предлагает читателям свои уникальные подходы и 15 стратегий жестких продаж. Все приемы, о которых рассказывает Дэн, опробованы им лично и его учениками. Поэтому стоит брать их на вооружение

• Обложка – твёрдый переплёт

• Жесткие продажи

• В этой книге известнейшего бизнес-тренера Дэна Кеннеди изложены самые важные методики продаж

• Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждому уважающему себя менеджеру по продажам

• Автор акцентирует внимание на том, что продажи не являются искусством убеждения, а скорее искусством создания отношений

Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто действительно хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Зачем читать

Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые на самом деле помогают успешно продавать.

- Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.

- Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов – они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

Об авторе

Дэн Кеннеди — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.

Прочитав эту книгу, вы:

• приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать;
• научитесь продавать по цене в 300% или 600% против известных конкурентов, активно рекламирующих товар дешевле;
• раз и навсегда покончите с поиском клиентов.