Юкумлилик. Махсулот ва гоялар кандай оммалашади. Йона Бергер

Что делает продукт или идею популярным? Если вы сказали «реклама», подумайте еще раз. Люди не слушают рекламу, они слушают своих сверстников. Но в чем причина популяризации продуктов и идей? Почему люди делятся некоторой информацией? Почему некоторые слухи носят эпидемический характер? Какие факторы делают идеи вирусными? Почему мы больше говорим на определенные темы и делимся информацией о них с другими?

Джона Бергер, профессор маркетинга в Уортонской школе бизнеса, провел последнее десятилетие, отвечая на эти вопросы. Он исследовал, почему продукты создаются из уст в уста и как социальное влияние влияет на все: от автомобилей, которые мы покупаем, до одежды, которую мы носим, ​​и имен, которые мы даем своим детям.

В «Заражении» Бергер раскрывает тайную науку, лежащую в основе устной и социальной передачи информации. Узнайте, как благодаря шести ключевым принципам все — от потребительских товаров и политических инициатив до слухов на рабочем месте и видеороликов на YouTube — становится вирусным. Узнайте, как роскошный стейк-хаус завоевал популярность благодаря печально известному чизстейку, почему реклама против наркотиков фактически увеличила употребление наркотиков и почему более 200 миллионов потребителей делятся видео об одном из самых скучных продуктов: блендере.

Contagion предлагает конкретные действенные методы, которые помогут распространить информацию — разрабатывая сообщения, рекламу и контент, которыми люди делятся. Являетесь ли вы руководителем крупной компании, владельцем малого бизнеса, пытающимся повысить узнаваемость бренда, политиком, претендующим на должность, или работником здравоохранения, Contagion покажет вам, как сделать ваш продукт или идею популярным.

В этой книге Джона Бергер просто и понятно объясняет факторы, лежащие в основе социального распространения. Книга Contagion, наполненная захватывающими историями и обширными результатами исследований, которые вы захотите прочитать, является важным руководством для всех, кто хочет реализовать свой продукт или идею.

Книга рекомендуется каждому предпринимателю, маркетологу, журналисту, пресс-секретарю, пиар-менеджеру и блоггеру, желающему широко рекламировать свои продукты, услуги и идеи.

Что СМИ и знаменитости думают о книге:

«Почему некоторые идеи приживаются в мгновение ока, а другие исчезают? Почему одни продукты мы видим повсюду, а другие так и не завоевали популярность? Джона Бергер знает ответы, а в случае с «Заражением» знаем и мы».

—Чарльз Дахигг, автор бестселлера «Сила привычки»

«Йона Бергер — редкая порода людей, которая изучила факты, отделила их от вымысла и сумела изменить образ мышления экспертов и провести новые эксперименты. Если есть одна книга, которую вы собираетесь прочитать в этом году о том, как идеи становятся вирусными, то это она».

— Дэйв Балтер, генеральный директор BzzAgent и сооснователь Ассоциации маркетинга «сарафанного радио».

«Йона Бергер знает больше о том, что делает данные «заразными», чем кто-либо другой в мире».

— Дэниел Гилберт, автор бестселлера «Спотыкаясь о счастье».

Об авторе:

ДЖОНА БЕРГЕР — профессор маркетинга Уортонской школы бизнеса Пенсильванского университета. Десятки его статей были опубликованы в самых престижных научных журналах, а ряд других работ появился в «New York Times», «The Wall Street Journal», «The Washington Post», «Science», «Harvard Business Review». », «Wired», «BusinessWeek» и «Рекомендовано в изданиях Fast Company».