СПИН-продажи. Нил Рекхэм

• Автор - Нил Рекхэм

• СПИН-продажи.

• Книга, в которой автор рассказывает о технике проведения деловых встреч в больших продажах.

• В основе книги — двенадцатилетнее исследование компании Huthwaite, целью которого было понять, чем отличаются законы малых продаж от законов больших продаж.

• СПИН — это аббревиатура из названий четырёх типов вопросов: ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих

• Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

• Книга «СПИН-продажи» является мировым бестселлером, выдержала множество переизданий и вошла в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

• Обложка – твёрдый переплёт

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

В вопросах крупных сделок люди верят только себе. К тому же в наше время благодаря беспощадно прозрачному интернету клиент зачастую осведомлен о предмете покупки больше, чем продавец-консультант. Вы не удержите внимание клиента дольше, чем он сам этого хочет. И как же в таком случае заполучить его? Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. В силу особенностей человеческой психологии такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой бизнес-книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Здесь акцент делается на построение отношений, а не на разнообразных трюках, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Эта книга - отличный подарок другу, коллеге, подспорье в работе и прекрасный источник мотивации для выстраивания отношений с клиентами.