Sales management. Brian Tracy

Задача менеджера по продажам — набирать, управлять и мотивировать высокоэффективных продавцов. Эта аудиокнига покажет вам, как это сделать.

Всемирно известный эксперт по продажам Брайан Трейси десятилетиями изучал, что отличает самых успешных менеджеров и специалистов по продажам от остальных, и теперь в этом руководстве он обсуждает эти простые, но мощные стратегии. Участники узнают о шести ключевых характеристиках успешной команды продаж и научатся:

Выбирать и нанимать лучших специалистов по продажам

Начинать с правильного старта

Ставить четкие цели

Разрабатывать план продаж

Вдохновлять на целеустремленность

Проявлять уважение и признательность

Мотивировать людей с помощью правильных стимулов

Развивать самосознание для увеличения доходов

Воспитывать успешных сотрудников посредством постоянного коучинга и обучения

Генерировать решения в области продаж

Измерять результаты

Проводить кардинальные оценки эффективности

Эффективно применять дисциплинарные меры

Увольнять неэффективных сотрудников

Подавать пример

Этот компактный, но важный ресурс, «Управление продажами», помогает участникам повысить эффективность работы отдела продаж, увеличить доходы и повысить удовлетворенность карьерой и рабочим процессом.