Sales management. Brian Tracy (Книга на английскоя языке)

• Автор: Брайан Трейси

• Количество страниц: 112

• Переплет: Мягкий

• Размер: 145х200 мм

• Книга на английском языке

• Бумага Кремовая

Работа менеджера по продажам — набирать, управлять и мотивировать команду высокоэффективных специалистов. Эта аудиокнига покажет вам, как это сделать.

Всемирно известный эксперт по продажам Брайан Трейси десятилетиями изучал, что отличает самых успешных менеджеров и специалистов по продажам от остальных, и теперь в этом руководстве он излагает эти простые, но эффективные стратегии. Слушатели узнают о шести ключевых характеристиках успешной команды продаж и научатся:

Выбирать и нанимать лидеров продаж;

Давать им правильный старт;

Ставить четкие цели;

Разрабатывать план продаж;

Вдохновлять целеустремленность;

Проявлять уважение и признательность;

Мотивировать сотрудников правильными стимулами;

Повышать их самооценку для увеличения дохода;

Развивать победителей посредством постоянного коучинга и обучения;

Проводить мозговой штурм решений в сфере продаж;

Измерять результаты;

Проводить революционные оценки эффективности;

Эффективно дисциплинировать;

Увольнять неэффективных сотрудников;

Подавать пример. Этот небольшой, но важный ресурс поможет слушателям повысить эффективность работы своих продавцов, улучшить финансовые показатели, а также продвинуться по карьерной лестнице и повысить уровень удовлетворенности.