Роберт Чалдини: Келишув психологияси

"Если в мире есть книга, которая даст вам невероятный толчок в карьере и бизнесе, то вы держите ее в руках. Роберт Чалдини, один из самых цитируемых в мире социальных психологов, автор "Психологии соглашения," на протяжении многих лет проникал в отделы продаж крупных корпораций, словно секретный агент. Он наблюдал за лучшим из лучших, пока не пришел к выводу. Гении переговоров используют интуитивные методы, чтобы добиться желаемого результата еще до начала процесса убеждения. Представьте, что после того, как вы пришли на работу, вы получили согласие руководителя на повышение вашей зарплаты. Или, даже не пытаясь убедить его, вы обращаетесь за помощью к партнеру в опасном проекте. Или, когда вы начинаете переговоры, вы добиваетесь того, чтобы клиент согласился заплатить самую высокую цену. Это не шутка или маркетинговая уловка. Это революционная техника, разработанная замечательным ученым и в своем роде выдающимся практиком. В этой книге вы найдете: 117 вдохновляющих примеров из реальной деловой практики и личного опыта автора и 7 принципов, раскрывающих механизмы влияния и убеждения.