Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда: Джон Янч

• Цвет бумаги: Белый

• Обложка: Мягкий переплет

• Количество страниц:275

Внимание: старые методы продаж больше не работают.

Покупатель изменился — он информирован, скептичен и не терпит навязчивости.

Джон Янч — признанный эксперт по маркетингу малого бизнеса — показывает, как продавец будущего должен думать как маркетолог, выстраивать доверие и создавать ценность до первой сделки.

Что вы узнаете:

• Почему «впаривание» больше не работает
• Как объединить маркетинг и продажи в единую стратегию
• Как стать экспертом, которому доверяют
• Почему контент, репутация и помощь продают лучше, чем скрипты и давление