Машина продаж, cистемный подход к активным продажам, Ольга Полещук

📘 Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Автор: Ольга Полещук

«Машина продаж» — практическое руководство по построению эффективной системы активных продаж. Книга посвящена не отдельным техникам убеждения клиентов, а созданию целостного механизма, который позволяет компании стабильно привлекать клиентов, управлять работой менеджеров и увеличивать объёмы продаж.

Автор рассматривает продажи как бизнес-процесс, который можно анализировать, измерять и совершенствовать. В книге подробно разбираются этапы построения отдела продаж: поиск клиентов, работа с воронкой продаж, организация переговоров, контроль показателей эффективности и управление командой менеджеров.

Особое внимание уделяется системному подходу. Ольга Полещук показывает, как уйти от зависимости от отдельных «звёздных» продавцов и создать предсказуемую модель работы, где результат обеспечивается выстроенными процессами, стандартами и инструментами управления.

Книга содержит практические рекомендации, примеры из бизнеса и инструменты, которые помогут руководителям повысить эффективность коммерческой деятельности и сделать продажи более управляемыми.

✔ Построение системы активных продаж;

✔ Организация работы отдела продаж;

✔ Управление воронкой продаж;

✔ Поиск и привлечение клиентов;

✔ Контроль эффективности менеджеров;

✔ Практические инструменты руководителя;

✔ Масштабирование продаж;

✔ Системный подход к развитию бизнеса.

Книга будет полезна владельцам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, стремящимся создать устойчивую и эффективную систему продаж.

📚 Жанр: бизнес, продажи, менеджмент

🎯 Для предпринимателей, руководителей и специалистов по продажам

💡 Практическое руководство по превращению продаж из набора разрозненных действий в управляемую и масштабируемую систему.