Книга Возражения автор Константин Чикулаев зарубежная литература

О книге Среди собственников, топ-менеджеров и бизнес-тренеров утвердилось мнение, что силу продавца следует оценивать по его навыку в отработке возражений и умению торговаться. Уверен, так и есть! Заслуженное второе место после количества принесённых им денег… Я бы оценивал самих бизнес-тренеров по их умению отрабатывать возражения… Что, если все известные вам техники работы с возражениями – лишь верхушка айсберга, а настоящая борьба происходит в сознании клиента, где «правда» – не то, что есть на самом деле, а то, что кажется? Константин Чикулаев, автор-практик, приглашает вас в мир, где каждый диалог – это поединок, а каждое возражение – ключ к сделке. Это не сухой учебник, а живой диалог, где автор становится вашим личным коучем, разбирая по косточкам самые болезненные ситуации в продажах. Атмосфера книги – это смесь жёсткой практики, тонкой психологии и лёгкого юмора, которая заставляет взглянуть на привычные схемы под совершенно новым углом. «После стандартного приветствия… получаю первые запросы от слушателей. Список почти всегда одинаков: – Как отвечать на возражение: „Слишком дорого“? – Если у конкурента тот же продукт, но дешевле? – Покупателю нужно подумать, не отпускать же его?» «Правда – не то, что есть на самом деле, а то, что кажется». «Проблема превращается в задачу – теперь надо найти надёжную компанию или проверенного продавца». «Покупка. Клиент соглашается на сделку, когда в его голове складываются следующие пазлы… Приводите своих клиентов к данному осознанию, и они сами». Сила автора – в умении доносить сложнейшие концепции простым и ясным языком. Читатели отмечают, что книга читается на одном дыхании, как увлекательный роман, но при этом даёт колоссальный объём прикладных знаний, которые можно применять сразу после прочтения. Это системный труд, где первая часть – выверенная теория, а вторая – огромный арсенал практических техник и готовых шаблонов, увенчанный мощным методом, который собирает все инструменты в единую работающую систему. На какие вопросы вы найдёте ответы в книге? – Как превратить возражение «дорого» в согласие на покупку? – Что делать, если клиенту «нужно подумать»? – Как победить конкурента, который предлагает то же самое, но дешевле? – Как привести клиента к осознанному решению о покупке, чтобы он сам сказал «да»? – В чём главная ошибка большинства бизнес-тренеров, преподающих технику возражений? Электронная книга – Ваш персональный тренер по продажам, который всегда под рукой. Откройте новую главу в своей карьере. Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в силе метода. Прочтите первые страницы и получите ответ на свой самый наболевший вопрос о возражениях уже сейчас.