Книга посвящена психологии переговоров, убеждения и влияния на людей. Роберт Чалдини рассматривает методы, которые позволяют добиться желаемого результата ещё до непосредственного начала убеждения. В книге приводятся примеры из реальной деловой практики и личного опыта автора, а также рассматриваются 7 принципов, раскрывающих механизмы влияния и убеждения. Среди практических ситуаций — переговоры о зарплате, получение поддержки партнёра и достижение согласия клиента на более высокую цену.

