Как продавать в большие компании, Е. Колотилов, А. Ващенко

• Практическая направленность: Авторы делятся реальными примерами из своего опыта, что позволяет читателям лучше понять, как применять теоретические знания на практике

• Аудитория: Книга адресована как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж, маркетинга и бизнеса, особенно тем, кто хочет углубить свои знания о продажах в B2B-сегменте

• Стратегии и методы: В книге эффективные стратегии и методологии продаж, подходящие для взаимодействия с крупными корпорациями, включая исследование потребностей клиентов и построение долгосрочных отношений

• Анализ процесса продаж: Авторы детально анализируют ключевые этапы процесса продажи, начиная от подготовки к переговорам и заканчивая заключением сделок и постпродажным обслуживанием

• Доступность информации: Книга написана простым и доступным языком, что делает её понятной даже для людей без специального образования в области продаж

• Разработка личных кейсов: В книге предлагается методология для разработки собственных кейсов и стратегий, что помогает читателями адаптировать информацию под свои конкретные ситуации

• Инструменты и техники: Авторы предоставляют полезные инструменты и техники, которые помогут читателям повысить эффективность своих продаж и лучше понимать потребности клиентов

• Твердый переплет

Как продавать в большие компании, Е. Колотилов, А. Ващенко

В своей книге известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко делятся своим практическим опытом, как найти крупных клиентов для вашей компании. Они рассказывают, как быстро установить контакт с лицами, принимающими решения в крупных организациях, как эффективно начать диалог через переписку и телефонные звонки, а также как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора. Кроме того, авторы дают советы, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным.

С помощью этой книги вы сможете быстро ориентироваться в "лабиринтах" огромных компаний и устанавливать взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами. Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в таких организациях принимают решения, как они мыслят и что для них является важным, а что второстепенным. Вы научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их.

Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают. Вы поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний как данность, но сможете использовать ее в своих интересах, облегчая работу и себе, и клиенту.

В книге вы найдете советы о том, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.

Издание будет полезно для руководителей малого и среднего бизнеса, которые хотят превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Она также заинтересует амбициозных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

• Практические советы: Книга предлагает множество практических рекомендаций и стратегий по продаже товаров и услуг в крупных компаниях, что может существенно повысить эффективность ваших продаж.
• Понимание корпоративной культуры: Авторы подробно разбирают, как важна корпоративная культура и внутренние процессы в крупных организациях, что поможет лучше понять, как работать с различными уровнями управления.
• Анализ успешных кейсов: В книге приведены примеры успешных продаж и анализируются факторы, которые привели к успеху, что может служить полезным ориентиром для профессионалов.
• Технологии и тренды: Авторы обсуждают современные технологии и тренды, которые влияют на продажи в крупных компаниях, что поможет вам быть в курсе последних нововведений и адаптировать свои стратегии.
• Улучшение переговорных навыков: Книга содержит советы по ведению переговоров и построению отношений с крупными клиентами, что является ключевым моментом для успешных продаж в крупных компаниях.