Influence. The Psychology of Persuasion, Robert B. Cialdini

• Язык - английскийh

• Автор - Роберт Б. Чалдини

• Количество страниц - 264

• Обложка - Мягкая

• Возрастное ограничение - 16+

Широко читаемая, теперь уже классическая книга о влиянии и убеждении — крупный национальный и международный бестселлер, продано более четырех миллионов экземпляров!

В этом высоко оцененном бестселлере New York Times ведущий эксперт по влиянию и убеждению доктор Роберт Б. Чалдини объясняет психологию того, почему люди говорят «да», и как применять эти принципы этично в деловых и повседневных ситуациях.

Вы узнаете о шести универсальных принципах влияния и о том, как их использовать, чтобы стать искусным убеждением и, что самое важное, как защитить себя от попыток несправедливого влияния:

Взаимность: внутреннее стремление вернуть то, что дал нам другой человек.

Преданность и последовательность: как только мы делаем выбор или занимаем позицию, мы стараемся вести себя в соответствии с этим обязательством, чтобы оправдать свои решения.

Социальное доказательство: когда нам не хватает уверенности, мы обращаемся к другим, похожим на нас, чтобы заставить нас поступить правильно. Чем больше людей поступают так же, тем больше мы верим, что действие правильное.

Симпатия: тенденция соглашаться с людьми, которые нам нравятся, и, что не менее важно, тенденция, когда другие соглашаются с нами, если они нам нравятся.

Авторитет: мы с большей вероятностью скажем «да» тем, кто обладает властью и у кого больше знаний, опыта или опыта.

Дефицит: мы хотим больше того, что менее доступно или становится дефицитным.

Шесть принципов недороги и обманчиво просты для понимания и этичного применения. Основанные на 35 годах научно-исследовательских работ доктора Чалдини, основанных на фактических данных, а также на трех годах полевых исследований того, что мотивирует людей менять свое поведение, это всеобъемлющее руководство по эффективному использованию этих принципов для повышения вашей способности влиять на изменение поведения других.