Главный навык менеджера по продажам. Искусство убеждения в любых переговорах

Страниц: 153
Автор: Илья Кусакин
Издательство: Альпина Паблишер
Год издания: 2019
Переплет: мягкий

«Главный навык менеджера по продажам. Искусство убеждения в любых переговорах» — практическое руководство для тех, кто работает в сфере продаж и хочет развить ключевой профессиональный навык — умение убеждать.

Автор делает акцент не на наборе отдельных техник, а на формировании универсального умения, которое помогает находить подход к любому клиенту в самых разных ситуациях. В книге объясняется, почему заученные приемы часто не работают, и как вместо этого выстроить гибкое и осознанное мышление продавца.

Особое внимание уделено искусству ведения переговоров: как правильно слушать клиента, понимать его потребности, выстраивать доверие и мягко направлять к нужному решению. Автор предлагает практические упражнения, которые помогают закрепить навыки и развить уверенность в общении с покупателями.

Книга написана в прикладном стиле и ориентирована на реальную работу, поэтому каждый раздел можно сразу применять на практике. Она будет полезна как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным специалистам, которые хотят повысить эффективность своих переговоров и увеличить результаты.

«Главный навык менеджера по продажам. Искусство убеждения в любых переговорах» помогает сформировать основу профессионального мастерства в продажах — умение убеждать без давления и строить долгосрочные отношения с клиентами.