Гарвардский метод переговоров, Как всегда добиваться своего, Ф. Роджер, Ю. Уильям, П. Брюс

• Твердый переплет. Книга на русском языке.

• Основная идея: Книга предлагает системный подход к переговорам, основанный на принципах интегративного подхода, где стороны стремятся к взаимовыгодным соглашениям.

• Отделяйте людей от проблемы: Важно сохранять человеческие взаимоотношения на высоком уровне, отделяя личные эмоции от обсуждаемых вопросов.

• Фокусируйтесь на интересах, а не на позициях: Участникам следует искать интересы, стоящие за их требованиями, чтобы достигнуть более глубокого понимания и найти лучшее решение.

• Создавайте варианты для взаимовыгодного решения: Предложение множества креативных решений может помочь найти те, которые устроят обе стороны.

• Используйте объективные критерии: Оценка предложений на основе объективных стандартов, таких как нормы, правила или закон, способствует более справедливым и реалистичным соглашениям.

• Практическое применение: Книга предназначена как для профессионалов, так и для обычных людей, давая советы по ведению переговоров в различных ситуациях, будь то бизнес, политика или личные отношения.

• Структурированный подход: Авторы предлагают четкую структуру для подготовки и ведения переговоров, включая диагностику ситуации, формулирование интересов и генерирование опций.

• Развитие навыков: Читатели получают инструменты для улучшения своих навыков ведения переговоров, что может явно повысить шансы на успех в различных жизненных ситуациях.

• Исторический контекст: Книга была впервые опубликована в 1981 году и с тех пор стала классикой литературы по переговорам, оказав значительное влияние на обучение и практику в этой области.

Гарвардский метод переговоров, Как всегда добиваться своего. Ф. Роджер, Ю. Уильям, П. Брюс

Книга, написанная ведущими специалистами Гарвардского переговорного проекта, является одной из самых выдающихся и широко известных в своей области. Именно с неё начались активные исследования в области ведения переговоров, практической конфликтологии и полемики. В своей работе авторы подробно раскрывают метод принципиальных переговоров, который помогает избежать манипуляций со стороны партнёров, быстро адаптироваться к их нестандартному поведению и, самое главное, всегда достигать поставленных целей. Этот метод универсален и может быть использован как на бизнес-встречах, так и при разрешении международных конфликтов, а также для обсуждения семейных планов.

Каждый день люди, будь то родственники, соседи, супруги, коллеги, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты или даже целые нации, сталкиваются с одной и той же проблемой: как добиться согласия, не доводя дело до конфликта? Мы, опираясь на наш опыт в области международного права и социологических исследований, а также на многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, разработали эффективный метод ведения переговоров, который позволяет каждому отстаивать свои интересы.

Эффективные техники переговоров: Книга предлагает практические и проверенные методы, которые помогут вам добиваться лучших результатов в любой ситуации, будь то деловые или личные переговоры.

Основы принципиального подхода: Авторы предлагают концепцию, основанную на интересах, а не на позициях, что позволяет находить взаимовыгодные решения и избегать конфронтаций.

Развитие навыков коммуникации: Чтение этой книги поможет улучшить ваши навыки общения и повысить уверенность в себе при ведении переговоров, что важно как в профессиональной, так и в личной жизни.

Практические примеры и кейсы: Книга наполнена реальными примерами и кейсами, что делает материалы более понятными и применимыми к различным ситуациям.

Универсальность метода: Метод можно применять в самых разных сферах — от бизнеса до решения семейных конфликтов, что делает книгу полезной для широкой аудитории.